第七章 花落湘潭(2/3)

歌坛大咖相比，但他独特的人格魅力，使得他的粉丝都特别的铁杆，而且……刚一听齐洁说准备让曹霑出马，不知为何，谭德章下意识地就觉得，曹霑和《超级女声》这个节目，肯定特别搭！

这家伙身上那种放浪不羁的气质，本来就是典型的少妇杀手，再加上这厮多才多艺，见识不凡，手上、嘴上，都有真功夫在，再加上以四大美人乐队当下的如日中天，他作为国内顶级的贝斯手和创作人，真要论在歌坛内部人士之间的咖位，怕是刘明亮和甄贞也未必能比得过他！

而何润卿……好吧，当hunan卫视要做这么一档节目，那么，还有谁是比何润卿这样一个从湖南大山里走出来的十年天后更合适的人选吗？

对于hunan卫视，对于hunan卫视的观众来说，何润卿天然就是最合适的人选！

所以，明湖文化给出的这样两个人的组合……论咖位，论资格，论号召力，论代表性的意义，可以说，谭德章根本就无法拒绝！

最终的结果，他只好后退半步，同意把这两位明星嘉宾列入到明湖文化的出资范畴里去！

这一点一旦敲定，基本上就定局了。

剩下的充其量只是些枝枝蔓蔓的细节，只是牵涉到配合的双方具体谁在哪个环节多出些力气的事情了。

中午之前，双方的要价和开价，已经无限趋近于谈拢——谭德章还在坚持要一半，而齐洁却咬紧牙口，最多只肯给到45。

事实上，谈到这一步，彼此心里都已经明了。

51，49，十有*，这就是最后的结果了。

因此，中午李谦亲自招待谭德章，两人坐到一起吃饭的时候，谭德章不由得感慨道：“你这位齐总真的是……厉害呀！”

李谦笑而不语。

事实上他知道，自己并不是谈生意的材料，如果自己亲自上阵的话，估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章——谭德章口才极佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李谦自认自己不是那种有捷才的人。所以，像这种的商业谈判，他从不参与，因为他知道，自己参与进去也是摆设。

…………

下午刚开场，双方很快就达成一致：针对《超级女声》这档栏目的合作，明湖文化占据权益的51，hunan卫视则占据权益的49。

至于所谓权益，包括了这档节目的一应资金投入，和全部的资金产出。

而根据双方都能够接受的合作方式，所谓的节目资金产出，显然是来自于各种赞助、冠名，和hunan卫视方面划归到《超级女声》播出时段的广告时间收入。

当然，这只是两边的领导把整个合作的基调给定了下来，接下来的具体细节，比如说“属于《超级女声》的播出时段”这个问题，到底该怎样定义？每多一秒钟，都意味着hunan卫视的投入大了一点，在双方所占权益已经划定的基础上，那当然就是hunan卫视方面的投资回报比要低了一些……还有很多类似的问题，显然是接下来两边的具体谈判人员要去锱铢必较的了。

不过无论如何，合作的框架，已经达成了。

齐洁如释重负，在谭德章这样的牛人面前，她总算是勉力达成了此前制定的谈判目标，即在《超级女声》这档节目里，明湖文化是大股东！

而谭德章虽然略显不满，但也基本满意。

事实上，一是近些年hunan卫视的一蹶不振，和《新白娘子传奇》的惊艳热播，让他成为了渴求的一方，在谈判中，实在是有些劣势，二是相比起明湖文化的淡定，他现在迫切需要《超级女声》这样一档节目，来提升hunan卫视的地位，并且保证把自己在第一回合的掰手腕中压下了台长卫明的优势，继续保持下去，以完成接下来更多地内部改革。

所以，尽管明知道五十比五十才是自己最应该争取到的条件，才不至于受制于人，但是综合考量之下，他还是不得不接受了这样一个结果。

不过，有一点是让他颇感欣慰的，那就是，在他的一力争取之下，明湖文化一方到底还是同意把这样一句话写进了合同：合作双方有任意一方不同意，则《超级女声》不得与除hunan卫视之外的所有电视台合作制作与《超级女声》相关的任何内容。

也就是说，我让你拿了大头，利润你占51，但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的电视台一起玩！

要玩，咱俩一起赚钱，要不玩，这个节目谁都别想玩！

…………

大框架一旦敲定，谭德章跟齐洁握过手之后，当时就告辞离开了——随着《新白娘子传奇》创纪录级别的热播，即便是卫明，也绝对不敢、也没脸揽功，在谭德章请假的一周之后，不得不无奈地给他打了个电话，让他回去继续主持改革！

这当然意味着谭德章掰赢了手腕，且取得了更大的权力。

可以说，在他的改革遭遇明显失败之前，有了《新白娘子传奇》这样传奇的收视率背书，他手里的权力，都不会再受到太多的限制了。

所以，他现在很忙。

敲定好了大框架，对于他来说，就可以甩手了，尽可以留下相关人员，继续跟明湖文化这边进行细节的谈判，而他自己，则连一会儿都不舍得逗留，离开明湖文化之后，就直奔机场。

他走，李谦回，前后差了不过二十分钟，到底没见着面。

听说李谦回来了，齐洁把手里的资料整理了一下，赶紧就奔李谦的办公室去，敲了敲门