第83章 区别(2/2)

“做生意，你要懂得自己的优势，不能因为同行怎么做你就跟着怎么做，你知道为什么这些店铺会送袜子送指甲刀吗？那是因为他们的销量很低，为什么销量很低，因为市面上同类型衣服太多，想要抢客源，不然谁会去送东西！顾客不是傻子，她们买衣服是看喜不喜欢、合不合适，是看质量的好坏，就拿我们的衣服来说，我们从里到外已经做到得非常好了，我敢保证你去外面品牌店买衣服最多是我们这个样子，反而质量差的衣服送再多的东西也没用；举个简单的例子，你去买空调，杂牌的空调买一台送电风扇，格力的就放在哪里你爱买不买，我问你，你买哪个？”

“我自然是买格力的，那个杂牌的又不好！”韩梅不假思索道。

“那不就对了！”范晚笑道：“当我们还有优势的时候，就不必要去搞这些，因为一旦开了这个头就不好收了，除非我们的衣服质量和他们这些做低价的一样，那就必须送了！”

“可这样下去的话，以后大家都开始送东西了怎么办？”韩梅有些担心道。

“以后？”范晚闻言笑了笑：“这种情况很有可能，不过到时候女装类目的档次区分也出来了，拼命宣传送礼的模式大多会出现在相似产品的竞争之中！”

“不过我觉得做活动的时候送点小东西还是可以的，也就是说不能把送礼品当成一种常态!”韩梅接着说道。

“嗯，是这样的，做活动的时候可以试试，这次你说的到了点子上，因为送礼、送礼，那肯定是求人办事，过年过节才送，平日里是不送的，如果当卖家开始天天送礼的时候，这礼品就不叫礼品了！”范晚笑着说道：“说不定到时候还会把这些买家惯坏的！”

然而，当时的范晚并不知道，这个所谓的送礼品在以后会成为一股真正的风潮，甚至到了买家下单先看礼品是否丰厚的地步，所以没有人敢把话说死，除非你是上帝。

总之，范晚现在能有这个自信的原因还是因为小城故事逐渐脱离了购买网那种杂乱的状态，当许多店铺的衣服款式、价格、模特图片都良莠不齐的时候，他的店铺已经开始统一化了，在价格相差不大的情况下，谁也不愿意去乱糟糟的店面里面买，要去都是去那种大店，因为至少人家看着比你正规！

但是也只有小城故事和一些大店敢这样说，小店铺是很难做到这一点的，但是做生意也没个准数，总之这个线上销售和线下贩卖的区别太大了。

而且这里面还涉及到了标品和非标品之间的操作区别，

不过在2003年，送礼品的现象还不明显，要不是韩梅细心，估计也发现不了，总之，现在还是在抢地盘时间，毕竟目前流量进入速度是高于卖家进驻的，而且随着上网的人数越来越多，这个基数还在不断的增长中。

此时的范晚已经开始为各种各样的事情头疼，好在自己已经做出了明确的规划，只要不出现意外，那么一切都会向着好的方向发展！