第9章 （八）(1/1)

（八）点拨8 面试中，巧妙谈薪酬

面试的时候掌握一定的技巧，把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。/オ

刚大学毕业的常军在参加某单位求职面试时，当主考人员问及：“你的期望工资是多少？”他一时不知所措，在毫无准备的情况下羞答答地报了一个数字，结果因报价太低被人怀疑其能力低下，失去了工作机会……

坐在面试官面前拉锯“价格战”，好多人战战兢兢生怕说错一个字，既委屈了自己，又失去了机会。工作就要得到应有回报，这本是天经地义的事情，但面对面试中的薪酬问题，求职者总感到头疼发憷。

求职者一般在走上新的岗位之前，都想知道自己未来的薪酬是多少，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而在面试时一定要与用人单位商谈。

根据职业顾问近期对求职者面试问题的调查发现，有73的职场人士在面试时会碰到“谈薪酬”的敏感问题。专家建议，所有应聘的人员，在面试前对关于薪酬的敏感问题一定要有所准备，免得到时候手足无措。

讨论薪酬与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是完全不同的两码事。尽管面试双方都不讳言薪酬问题，但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等息息相关，在用人单位尚未了解你上述情况时，如果直奔主题，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的第一印象就会大打折扣。若有机会进入商讨阶段，如果开价过高，也难以被用人单位接受；开价过低，影响了自己的切身利益，吃亏的是自己；而“打闷包”吧，又心有不甘。因此，面试的时候掌握一定的技巧，把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。

在宝贵的面试机会中谈薪酬是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以我们不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官按照一般的招聘程序，在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者：“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。另一些招聘单位在面试时会直接问：“你期望的薪酬大约是多少？”此时，你可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。

另外，面试的主要目的是为了给自己找一份好工作，所以你应该向面试官表达出你更在乎的是职位本身。

旅游专业的张旭毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张旭又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使她最后求职成功。

对于毕业生来说，面谈薪酬终归是一种交易，因而首先考虑的是自己的“最大”需要。例如，工资低而拥有大量股份，你是否不在意？如果收入每年涨幅很大，你是否愿意拿最初的低工资？工资低但是工作条件非常优越，你是否能够接受？只有真正了解了自己的需要，你才能开出最符合你自己利益的价钱。

总之，和老板开口谈钱是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。

智慧点拨：

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”的，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作，告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。