第一百一十七章 讨价还价（2）(1/2)

克劳斯的胃口很大，这时候金小强心里有了底，也就不再着急了，他笑眯眯的看着对面的克劳斯。

再清楚了对方的来意之后，他当然不能着急，因为这时候在这场谈判中，谁先露怯的话，谁就将失去主动。

给他在西欧的代理权，光是逸动这一款车，金小强相信，就价值不下上百万欧元了，要知道欧洲人对于车的喜爱，可是一点都不比美国人差。

虽然他们的民族自尊心，要比美国人强上很多，一般人都喜欢用国产车，可是丰田，本田，在西欧这些国家里，不是一样买的很好？

而且最关键的是性能车的问题，尤其是逸动这样有着强劲的性能的平民轿跑车，再加上这一段时间的媒体的热捧，已经将这款车吹嘘的是天上有，地上无的了，所以不用怀疑，一旦这款车要是被推出到欧洲市场，尤其是购买力相当强劲的，经济发达的西欧地区肯定会大受欢迎的。

所以金小强坚信，光是凭借这款车，就已经可以给这个克劳斯带来上百万欧元的利益了，如果要是让他拿到全系列的华阳动力的车型的话，那么这个利润还将更大。

要知道在西欧确实是经济发达，造车工业发达，可是在靠近西欧的一些国度里，比如奥地利，匈牙利，波兰，斯洛伐克等等这样经济中等水平的国家，他们可没有什么发达的造车工业。

而这款平民轿跑车，在哪里肯定也同样会大受欢迎的，这样给这个克劳斯带去的利润还将更大。

而且最关键的是，凭借着这款逸动轿车带来的良好名气，那么华阳动力的其他产品，肯定也将会大受欢迎，要知道他们的其他产品，虽然没有逸动的名气这么大，可是那明锐的1.6手动版，金小强相信，对于喜欢节能环保的欧洲人而言，肯定也会大受欢迎的。

所以现在和这个克劳斯的谈判，绝对不能让步太多，否则的话，吃亏的可就是他金小强的口袋了。

“呵呵，好，既然你的胃口这么大，我倒想知道，你凭什么就能够保证，博世那边会接受我们的条件？”

金小强笑呵呵的问克劳斯到。

“no,no,no,这可是我的秘密，如果你能够答应我的条件的话，我才会考虑告诉你。不过请金先生你相信我的诚信，其实就算是你现在答应下来，只要我办不成这件事的话，你不是一样可以不和我签合同吗？这样你也不会损失什么，不是吗？”

克劳斯很聪明玩了一招以退为进。

“好，你可以代理整个华阳动力的产品系列三年的时间，不过只能在西欧地区，而且三年之后，你就要交上加盟费，否则的话免谈。”

金小强也想的很清楚了，确实他的产品如果想在西欧进行推广的话，还确实是需要本地人的配合，尤其是熟悉本地情况的当地人。

而这些都是他们华阳动力的短板，要知道到时候就算来西欧这些国度招加盟商，也很有可能会因为种种原因，找来一些良莠不齐的家伙。

而且这些西欧的家伙们一般都很心黑，经常利用种种的法律漏洞，和天朝商人对他们本国法律的疏忽，来占咱们的便宜。

既然现在这个克劳斯有心想代理，而且看样子他还非常有实力，那么就不放索性，让他代理华阳动力的产品好了。

毕竟只要有了销货渠道，到时候他们华阳动力的产品能够源源不断的买到欧洲，这样一来，对他们公司的品牌的树立，也是有着莫大的好处的。

毕竟公司是草创阶段，给公司打响名气，也是很重要的一环，尤其是市场认知度，一旦消费者们要是熟悉了华阳动力的品牌，确认了华阳动力的品质，对他们的产品有了信心，也就有了忠诚度。

这样一来，以后才能逐渐的打开市场。

要是等到他们的产品在国内上市了之后，在推广到欧洲市场，那样要想得到那些西欧消费者的认同，可就非常麻烦了。。

毕竟这里可是世界汽车制造业巨头扎堆的地方，这里的竞争也会非常的激烈，想要在这杀出一条血路，就要尽早的给自己铺路。

所以金小强也就索性不再和这个克劳斯绕来绕去了，就直接和他摊了牌，反正这家伙说的也有道理，自己这面毕竟还是占有主动的。

自己是不见兔子不撒鹰，只要他搞不定那个麻烦的家伙，自己就不和他签合同，反正自己也没什么损失。

“呵呵，好，金先生你果然是爽快人，就这么办。放心，我肯定说道做到，我说帮你搞定那个汉克，我就肯定会帮你搞定那个汉克的。”

金小强的条件，显然是满足了克劳斯的心理底线，所以他也就不再啰嗦了，直接宣布会帮金小强搞定汉克。

“不过克劳斯先生，我很想知道，你会怎么搞定这个汉克。要知道我们目前还有其他很多方面，在和博世合作，如果你。。。”

金小强的意思很明白，他要文斗，不是武斗。

他不希望这个克劳斯会使出什么黑涩会性质的手段，来逼迫那个汉克就范，要是那样的话，以后很容易会给他们和博世的合作留下隐患。

虽然金小强也早就想把博世踢到一边，什么样的研发工作，都自己来，可是华阳动力毕竟才创立了不到一年的时间。

有很多方面，他们还不熟悉，不能做到想丰田，或者本田那样，无论什么原配件，都只使用自己生产的，不需要外部的供应商的阶段。

所以现在他们还离