0286 商业互联网的本质：流量(2/2)

“阿里巴巴为什么能成功呢？”阿什利毕竟学的是新闻专业，十分恰当地直指核心。

“当时任阿里巴巴集团首席执行官的翟艳做了一番总结，原因有三：第一，当时东瓯是江南省民营经济最为活跃的三线城市，这是地利；第二，阿里巴巴信息服务平台的定位准确，放弃大中型企业专注于中小微企业，这让我们从电子商务公司中迅速脱颖而出；第三，挖掘自身的水平，放弃短期利益，重点放在‘服务”而非‘盈利’！这很重要！也是阿里巴巴集团的核心竞争力！”

说了太多，宋辰轻轻抿了一口红酒，整理了一下思绪后继续说道：“门户网站和电子商务网站之后，基于中国互联网基础现状的难堪，搜索就像与电子邮件一样，是门户网站自主开发自己运营的产品居多！软件及解决方案是竞争激烈的‘红海’！唯有搜索引擎的核心技术以及在线零售尚属无人开发的‘蓝海”百度的立项以及8848的开发自然是顺势而为！”

“在线零售也罢，亚马逊的成功举世皆知！”阿什利盯着宋辰诧异地问道“但搜索引擎在当时被证实了是毫无前途的工具，它并不能带来更多的利润！”

“现在你还这么认为吗？”宋辰再次轻啜了一口红酒，轻轻地反问。

阿什利顿时为之哑然，但她依然追问道：“难道你一开始就意识到google和百度能通过adwods获得利润？”

“我意识到的不是adwods能带给我多少利润！就像我刚才说的，服务是关键，盈利是其次！不客气的说，无论是早期le击败的alt**ia，他们都不明白搜索引擎的重要意义！这也是他们失败的关键所在，他们是坐在金山上喊穷！当然，技术上与google也有一定的差距！”

阿什利问道：“什么才是关键？”

宋辰哈哈一笑，点出了其中的关键：“流量！”

“流量？”阿什利恍然若觉，又觉得差那么一点。

“去年6月，美国在线收购icq获得五千多万免费注册用户！9月，美国在线又收购ato浏览器技术和门户网站的两千万成员！其本质就是为了获取流量！网络广告就是流量变现的方式！”

“流量变现！原来如此！”阿什利低喃道。作为非it出身的大学高材生，只要她细细思索，google辰星网络和雅虎的合作实质上就是向雅虎购买流量！

“雅虎一开始只是做网站目录，从其他站点索引内容！”从椅子上起身，宋辰一只手端着高脚杯另一只手放在口袋里，面带微笑地站在床前望着窗外来来往往的行人和车辆，他神情悠然继续说道“后来，雅虎开创了自己提供内容服务，这样就扩大了广告收入的来源，因为每一个页面上都可以放广告，而广告版面是按页计算的！新闻服务、天气预报、股票信息、旅游、餐饮……通过不断地开发提供新的服务内容，更多的服务则刺激出更大的流量，雅虎由此而进入了一个高速良性发展的时期！”