三十六、清者自清(1/2)

赞成原奶类是因为，这是乳品公司的一个基本项目，要拓展加固，公司对这方面的生产技术也相对成熟，可是确保足够的产量。

赞成果味的是因为，这种产品的保质期限要长于其他的类别，而且目前市场反映也是不错的，流通起来，成本低，安全系数高。

赞成酸奶类是因为，人们的户外运动少了，这类促消化的产品一定是要加大需求的。而且这些的原材料货源充足，成本又低，这样也是保证利润的一个重要的基本条件啊。

一时间的争论不停。其实他们说的都很有道理，可是现实的能力是不能全部采用的。营销是最有说话权的。无论是哪种产品，如果销量不好，什么优势都是没用的。可是这种市场的预测谁又能说得好呢。

“我认为在原奶类这块阵地上，我们还需要加强，受地方品牌的影响，我们在省内的销量一直是在同行业的前茅，可是在外埠的市场上，我们却有着很大的困扰，因为我们的产品流量大，周期短，这个在省内是我们最强有力的优势，可是在外埠地区，我们纯奶类的市场分额是很不足的。

这次原奶的新产品，我看了，虽然在口感，包装，等一系列的因素都有了提高，可是在周期限问题上，还是保持着原来的优势，可这对外埠市场是没有效力的。现实的情况，不可能达到我们的周期限。所以到目前为止，我们在外埠市场上还是没有形成一个完整的产品体系，虽然我们其他类的产品分额不小，可是作为一个乳品企业，原奶的市场分额上不来，那就不能说明企业的完善。

我们要想把我们的品牌，做大，做强。这一点，我个人认为是我们必须要克服的。”小希的话虽然只就一个产品系做出了意见，可是这个问题是很现实的。也是很有高度的，把大家谈论的问题做了升华，不再是哪一个品，或是哪一类品了，而是同企业的发展方向结合一起了。

当初是有些人对这个集团过来的人不是从心里的服气，可是经过这段时间蓝希的业绩上看，还真是不服不行的。虽然网上的照片他们都看过了，可是他们在面对工作讨论时，也不会把蓝希与轩元拉到一起了。因为她的能力是大家有目共睹的。

小希的发言让大家的争论停了下来，都随着她的思路想了过来。这个到真是个很现实的问题，可是却不是他们能解决得了的啊。

可是商机是不等人的，最后还是莫总拿了主意，在把握住原有市场需求的同时，考虑了蓝希的建议。选了两个产品作为了这次的主推品。

报告报到了集团，很快就得到了轩元的批示。通过近来的接处，莫总对轩元有了更深的认实，以前一直认为，他是公子哥中优秀的一个，他有着所有公子所通有的，比如桃色的新闻永远是多于事业新闻，比如决策永远大于建议。

可是他也有着他的兢兢业业，文轩在他管理的这些年，的确是有着大踏步的提高，这跟他的能力是分不开的，可是也有机遇在里面。因为这几年房地产业的走势，是高过所有的行业。

集团旗下的生产企业却只是陪衬。在莫总认为，房子一家一个就可以生活了，可是食品却是永远都在不停地需要的。可是乳品在集团的地位，他也是心中有数的。纵然是心里有很多的想法，也真是不好说出来了。

就在上次这场人员灾慌中，他对轩元又有了新的认识，在他的心中这位轩总再也不是公子哥的印相了，轩总是站在了集团长远发展的层面来看待问题的。他并非年轻气盛，他也有着王者的沉着。

莫总跟康彬约了时间想跟轩总谈谈。就小希的发言，他是真的觉得企业要发展这是必须要长远考虑的问题。

轩元对莫总也是很认可的，不仅是能力上的，更主要的是莫总的责任心。轩元听了他的想法，表示这也是他正在考虑的问题，这次的新品，他之所以这么快就批了，就是希望他能有精力来做一个长远的可行计划。

“莫总，这是一个循环体项目展会的邀请函，就在后天，你去看一看吧。”其实轩元这阵子都在收集这方面的材料呢，民以食为天的，食永远都在排在住的前面。

“谢谢您轩总。”领会了轩总的意思，莫总真是很感动的，他是个干事的人。

“如果可以，我想在明年的四月份就开始动工，乳品公司的扩建，势在必行。”轩元的决定早在莫总之前了。

“轩总，我来管理企业的生产，协调运营还有些经验，但是对销售市场的认识还是有些迟钝。这次我想让蓝希来主抓方案，通过这一段时间的接处，我觉得她特别的有天赋。”

一听莫总提到了蓝希，正合了他的意了。

“销售是一个企业的龙头，无论我们的产品有多么的好，如果没有看到时机来迎合市场，那么一切都是徒劳的。以往投资方面，大家都是以产定销，可是现在的经济发展应该为以销定产。蓝希对市场的反应很敏感，我想这次我们应当顺应现在的经济规律。能以市场销售为主线，来考虑我们的生产。”

听了莫总的话，轩元还是很高兴的。看来自己看人的能力还是一点没有差的。“好的，我赞同。”

“蓝希来牵头，我来做后盾。我想会是理想与实际有机的结合体。”莫总跟轩元谈得很开心，他已是位年过半百之人了，能在近晚年时，得到这位年轻老总的支持，把自己热忠的事业搞强搞