Chapter075 教训慕稀(1/2)

“慕允迁就顾止安、销售部附和慕允，我若不发火，他还以为我们就是这么做品牌的呢。”慕稀轻哼一声，沉着脸说道：“他们公司不是有专业的行业服务团队吗？我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的；而以他担也不至于拿第一次定单做文章。”

“所以，我觉得他别有用意——至于这个用意是什么，我暂时想不到，但我也不能让他就这么看轻了慕氏，以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”

“别有用意？”夏晚笑笑说道：“能有什么用意，不过是在试探慕允的态度而已。”

“他的态度还用得着试探？”提到慕允，慕稀的脸色不禁又难看起来——知道他变了是一回事，而每每遇到他做这样让人恼怒的决定，她仍觉得难受。

“你这遇事就上火的脾气，不知道什么时候才改得了。”夏晚摇了摇头，扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去：“我给你算组数据，你拿回去算给顾止安看，他会同意你的方案的。”

“同意？”慕稀探究的目光看着夏晚，疑惑的问道：“我记得在秀场的时候，你们是第一次见面吧？”

“不见面不代表不了解。”夏晚拉过椅子坐了下来，边拿过纸笔边说道：“做投资讲究节奏，慕允心急，但顾止安要稳。”

“而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度，再坚持这种低级做法已经没有必要了，但事情是他挑起的，所以你得给他一个合适的台阶。”

“如果我不给他这个台阶呢？”慕稀沉眸问道。

“他知道你会给，因为你的态度比慕允更明显——而且你还为这事骂了他，所以你一定会给。”夏晚轻挑眉梢笃定的说道。

慕稀轻扯了下嘴角，认命的说道：“我怎么觉得你们这些做投资的人，一肚子都是算计。”

“不算计你就成。”夏晚笑笑说道。

“我怎么觉得，这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他，眸光微闪中，似乎有种特别的明亮。

“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对c&a的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑，看着慕稀轻声说道：“你按我说的去做，我保证他以后都不敢说自己看透了你。”

“说得像真的一样。”慕稀敛下眸子，情绪突然间又低落起来，说话的声音低缓而无力：“说吧，什么数据。”

“授信铺货和自营店压货后，订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。

“慕氏的客户数、abc各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”

“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”

“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”

“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”

“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”

“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50以上；年度订单增加额会突破c&a同期订单量。”夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。

“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。

“没错，这样的数据，足以说服顾止安，暂时不要打c&a的主意。”夏晚点头说道。

“在市场投入上呢？如果同时加大市场推广，比如说订单促销、线上广告、网络推广等，可以迅速扩大新品知名度，也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。

“这个我倒没想到，必竟对于营销我也只懂得皮毛；再说，市场推广不可控因素太多，不如直接从客户和消费者着手来得直接快速。”夏晚的眸光微微闪了一下，好似刚才真的没想到推广这件事一样。

“是吗？”慕稀轻撇了他一眼，想了想，便也没再多说什么。

“每次遇到这种事，你都是火爆脾气，你这么冷静的用数据去说服他，还给他一个台阶下，想来下次再遇到有冲突的事情，他便不那么容易猜到你的态度了。”

夏晚也不理会她的欲言又止的猜测，只是叮嘱她说道：“你自己也要多注意，你不仅是慕氏的首席设计师，还是慕氏的股东之一，所以凡事不要将自己的情绪、态度，轻易的表露出来。”

“装深沉？”慕稀轻哼着说道。

“你的脾气在旁人看来，有任性的成份、有撒娇的意味；就是没有职业的态度、没有专业的从容。”夏晚站起来，直直的看着她，明朗的眸子微微沉暗，似是提醒、又似责怪。

“说什么呢？我慕稀这辈子没撒过娇。你这话什么意思？”慕稀脸色陡然一沉，霍的站了起来，扬声吼道。

“我只是说，在旁人看来是这样，不是说你真是这样，