第一百九十六章 孟家的决议（下）(1/2)

">等孟奎章等人离开了房之后，孟景辉这才对孟丽君道：“丽君，你们这一家这些年以来，在孟申记也受了不少委屈，这一次族事会一定会为你们秉公决断的。”

其实孟丽君心里清楚，族内的互相欺压，这是毎一个大家族内部都会有的事情，只是轻重程度不同而己，自已过去在家族里遭遇到的欺压，其实根本就不会入族事会的法眼，因此在当时族事会根本就没有理睬，而现在自己的身份不同，孟家对自己也有极大的需求，而又没有什么可以制约自己的手段，因此族事会才打出了为自己一系秉公决断的旗号来向自己示好。

当然这几年所磨砺，孟丽君对这些事情也淡得多，因此也没有理会孟景辉代表族事会的事后示好，只是点了点头，道：“事情都己经过去了，我也不想再追究什么，你们要怎样处理他们都可以，但不要把我们一家牵扯进来。”

孟景辉也是人精，当然知道孟丽君这么说，并不表示真的不想追究，因此又道：“丽君放心吧，族事会一定会给你们有一个交待的。”

孟丽君摆了摆手，道：“不说这个了，说正事吧。孟家想要垄断低价盐、白糖、白酒是不可能，但想要取得部份地区的经营权，我还是可以想想办法，不管怎么说，我也是孟家的人，为孟家做点事情也是应该的。”

孟景辉当然知道，孟家是不可能垄断低价盐、白糖、白酒的经营，他所想达到的，就是在齐国地区的经营权，因此听孟丽君这么一说，孟景辉心头大喜，立刻道：“丽君，你有什么办法。”

孟丽君微微一笑，道：“其实这个办法也很简单，就是发展我们的下级代理商，这也是我们南越商行正打算先在越国国内施行，在推广到其他的地区去，但如果孟家有意向，到是可以先在齐国的一些地区施行。”

孟景辉也是久历商场的人，立刻也明白了几分，但还是问道：“丽君，什么叫代理商制度？”

孟丽君解释道：“以越国为例吧，越国同分为为九个郡，除了南越郡之外，我们打算在每一个郡都寻找一个代理经营的商行，而代理经营商行，既可以是一个家族经营，也可以是由几个商行联合起来，进行代理。在确定了代理商行以后，我们对一个地区的低价盐、白糖、白酒的供应，就以这个地区的代理经营商行为对像，不在出销给这个地区的其他商行。而是甴这个地区的代理经营商行付责本地区的总经销。”

孟景辉立刻道：“这个制度很不错，丽君，你能想办法把齐国十二个郡的代理权都交给孟家吗。”

孟丽君摇了摇头，道：“辉叔，你先听我说完，代理的时间从二年到五年不等，代理商都要交纳一笔定购金，而且每年都有一个必须购买下限数量的货品，而代理商的选拔，由各商行进行报价竞标来决定，而代理的时间满了之后，再进行重新竞标。但代理商只许在取得了代理权的地区经营，不许超出自己的经营，否则我们南越商行会收回代理权。”

孟景辉听了之后，也不由惊叹道：“这是谁想出来办法，确实是太高明了。”

其实孟丽君听李越靖说明这个代理商制度以后，和孟景辉的感觉差不多，也认为李越靖的这个办法非常高明，而且也考虑得非常周到，因为各地的代理商都是竞标产生，同时每年都有一个下限定额，因此就能使南越商行自身的利益达到最大化，长期化。同时在毎一个地区只设一个代理商，不许越界经营，也就不会出现逐多商行之间互相压价，恶性竞争，在一个地区的销售，就全由代理商说了算，这样也可以充份保证各地代理商的利益了。双方也可以说是实现了双蠃。

这个代理商制度在地球世界已经相当的普通了，因为再大，再著名的品牌，也不可能靠自身的实力，把自已的商品推广到全世界去，因此在世界各地都设立了自已的代理商，这样不仅能够推广自己的产品，而且也不用花费太多的人力物力，也不用费心在各地的经营。这是地球世界经过数百年商业发展建立起的成熟制度，在这个世界里，当然是一个十分高明的办法。

孟丽君道：“齐国一共有十二个郡，我只能确保孟家可以拿到其中两个郡的代理权，代理价格可以按我们制定的标底来计算，时间是两年，而想拿到其他十个郡的代理权，那就要孟家的实力了，必须要参加竞标。”　顿了一顿，又道：“不过现在齐国地区的商家并不多，因此孟家拿到其他十个郡代理权的可能性还是很大的。”

孟景辉也苦笑了一声，这是对方最大的让步了，毕竟现在局势比人强，谁让人家手里握着重要的商品，而且整个中土大陆都没有代替品呢？因此孟景辉也点了点头，道：“好吧，丽君，什么时候开始进行竞标。”

孟丽君笑道：“这到不急，越国的竞标在下个月开始，而越国以外的地区，要晚一些，预计是在十月份进行，在明年开始正式生效，离现在差不多还有半年的时间，因忆在这段时间里，孟家可以充份的考察，商议，并且淮备好充足的资金，拿出一个完善合理的报价来。”

孟景辉也忍不住又苦笑起来，如果现在就开始进行竞标，孟家说不定能够真的一口气把齐国十二个郡的代理权都拿下来，因为毕竟现在低价盐、白糖、白酒才都刚刚开始上市，主要的销售地区还是在越国，在齐国的销量并不算多，因