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第一百九十六章 孟家的决议(下)(1/2)

">等孟奎章等人离开了房之后,孟景辉这才对孟丽君道:“丽君,你们这一家这些年以来,在孟申记也受了不少委屈,这一次族事会一定会为你们秉公决断的。”

其实孟丽君心里清楚,族内的互相欺压,这是毎一个大家族内部都会有的事情,只是轻重程度不同而己,自已过去在家族里遭遇到的欺压,其实根本就不会入族事会的法眼,因此在当时族事会根本就没有理睬,而现在自己的身份不同,孟家对自己也有极大的需求,而又没有什么可以制约自己的手段,因此族事会才打出了为自己一系秉公决断的旗号来向自己示好。

当然这几年所磨砺,孟丽君对这些事情也淡得多,因此也没有理会孟景辉代表族事会的事后示好,只是点了点头,道:“事情都己经过去了,我也不想再追究什么,你们要怎样处理他们都可以,但不要把我们一家牵扯进来。”

孟景辉也是人精,当然知道孟丽君这么说,并不表示真的不想追究,因此又道:“丽君放心吧,族事会一定会给你们有一个交待的。”

孟丽君摆了摆手,道:“不说这个了,说正事吧。孟家想要垄断低价盐、白糖、白酒是不可能,但想要取得部份地区的经营权,我还是可以想想办法,不管怎么说,我也是孟家的人,为孟家做点事情也是应该的。”

孟景辉当然知道,孟家是不可能垄断低价盐、白糖、白酒的经营,他所想达到的,就是在齐国地区的经营权,因此听孟丽君这么一说,孟景辉心头大喜,立刻道:“丽君,你有什么办法。”

孟丽君微微一笑,道:“其实这个办法也很简单,就是发展我们的下级代理商,这也是我们南越商行正打算先在越国国内施行,在推广到其他的地区去,但如果孟家有意向,到是可以先在齐国的一些地区施行。”

孟景辉也是久历商场的人,立刻也明白了几分,但还是问道:“丽君,什么叫代理商制度?”

孟丽君解释道:“以越国为例吧,越国同分为为九个郡,除了南越郡之外,我们打算在每一个郡都寻找一个代理经营的商行,而代理经营商行,既可以是一个家族经营,也可以是由几个商行联合起来,进行代理。在确定了代理商行以后,我们对一个地区的低价盐、白糖、白酒的供应,就以这个地区的代理经营商行为对像,不在出销给这个地区的其他商行。而是甴这个地区的代理经营商行付责本地区的总经销。”

孟景辉立刻道:“这个制度很不错,丽君,你能想办法把齐国十二个郡的代理权都交给孟家吗。”

孟丽君摇了摇头,道:“辉叔,你先听我说完,代理的时间从二年到五年不等,代理商都要交纳一笔定购金,而且每年都有一个必须购买下限数量的货品,而代理商的选拔,由各商行进行报价竞标来决定,而代理的时间满了之后,再进行重新竞标。但代理商只许在取得了代理权的地区经营,不许超出自己的经营,否则我们南越商行会收回代理权。”

孟景辉听了之后,也不由惊叹道:“这是谁想出来办法,确实是太高明了。”

其实孟丽君听李越靖说明这个代理商制度以后,和孟景辉的感觉差不多,也认为李越靖的这个办法非常高明,而且也考虑得非常周到,因为各地的代理商都是竞标产生,同时每年都有一个下限定额,因此就能使南越商行自身的利益达到最大化,长期化。同时在毎一个地区只设一个代理商,不许越界经营,也就不会出现逐多商行之间互相压价,恶性竞争,在一个地区的销售,就全由代理商说了算,这样也可以充份保证各地代理商的利益了。双方也可以说是实现了双蠃。

这个代理商制度在地球世界已经相当的普通了,因为再大,再著名的品牌,也不可能靠自身的实力,把自已的商品推广到全世界去,因此在世界各地都设立了自已的代理商,这样不仅能够推广自己的产品,而且也不用花费太多的人力物力,也不用费心在各地的经营。这是地球世界经过数百年商业发展建立起的成熟制度,在这个世界里,当然是一个十分高明的办法。

孟丽君道:“齐国一共有十二个郡,我只能确保孟家可以拿到其中两个郡的代理权,代理价格可以按我们制定的标底来计算,时间是两年,而想拿到其他十个郡的代理权,那就要孟家的实力了,必须要参加竞标。” 顿了一顿,又道:“不过现在齐国地区的商家并不多,因此孟家拿到其他十个郡代理权的可能性还是很大的。”

孟景辉也苦笑了一声,这是对方最大的让步了,毕竟现在局势比人强,谁让人家手里握着重要的商品,而且整个中土大陆都没有代替品呢?因此孟景辉也点了点头,道:“好吧,丽君,什么时候开始进行竞标。”

孟丽君笑道:“这到不急,越国的竞标在下个月开始,而越国以外的地区,要晚一些,预计是在十月份进行,在明年开始正式生效,离现在差不多还有半年的时间,因忆在这段时间里,孟家可以充份的考察,商议,并且淮备好充足的资金,拿出一个完善合理的报价来。”

孟景辉也忍不住又苦笑起来,如果现在就开始进行竞标,孟家说不定能够真的一口气把齐国十二个郡的代理权都拿下来,因为毕竟现在低价盐、白糖、白酒才都刚刚开始上市,主要的销售地区还是在越国,在齐国的销量并不算多,因

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