9第九章(1/2)

作者有话要说：

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轻抿了一口茶水，乡下地方没几个家里是喝茶叶的。傅清儿在现代的时候也是从小喝井水长大的，对于茶叶，她也是如同牛嚼牡丹，尝不出个什么味道来。

“实不相瞒，今日里我特地来傅家娘子这儿走一趟，确是为了你绣的这些个样式新颖的荷包来的。那日你送我的荷包，巧不巧被几个顾客看见了，觉着新鲜，便多花了几个钱买了下来。今天我也就不绕弯子，咱有话直说。我想要傅家娘子给我们‘徐记’提供新鲜的花样式子，傅家娘子从中抽成如何？”

这徐巧娘确实是个爽快的，直说了自己的目的。傅清儿只需要动动手画几个图案，就能从里面抽成拿钱，看起来确实是不错的条件。只是这抽几成，却是要看徐巧娘的诚意如何了。

“想来徐掌柜专程跑这一趟也是有心要和清儿谈这笔生意，只不知道徐掌柜打算几几分成呢？”傅清儿对于生意场上的谈判，那是一个熟络。现代被升为销售经理的职位可不是白混来的，精明的头脑，伶俐的口才都是必不可少的。徐巧娘不动声色的瞧了瞧傅清儿的神情，想要探探口风。

“傅家娘子也知道，我‘徐记’既出材料又出劳力，而傅家娘子自需动手画几笔，依我看二八分如何？”徐巧娘也是带着试探的口吻，眼睛还时不时瞧她两眼。傅清儿一听嗤笑一声，放下手里的茶杯，掏出帕子擦了擦根本没沾到水的嘴角。然后似笑非笑的瞧向徐巧娘，气氛有些凝重，半响她才开口。

“徐掌柜可是欺负清儿不懂这商场之事，竟用两成来打发清儿不成？我原道是徐掌柜专程过来找清儿却是想要诚心谈生意，如今却是清儿想岔了。徐掌柜却是以为清儿一个乡下妇人不懂生意，想要占了清儿的便宜。既然徐掌柜诚意不够，那咱们也没什么好说的了。可巧前些日子‘陈记’的掌柜也有意与我相商，只那时我赶着有事，随口应答了几句，却不知道那陈掌柜想要与个什么价位给清儿呢。”

傅清儿一副受辱要送客的表情，再加上搬出来的“徐记”的对头“陈记”出来，徐巧娘已是暗暗咬牙。她忍痛的让了一步，三七开分，傅清儿却是没有答应。只在两双眼睛的注意下，从房间拿出一个做工精细的卡通抱枕递给徐巧娘。傅清儿眉眼弯弯，已是含了几分笑意。

“徐掌柜瞧着这个如何？”徐巧娘接过抱枕，摸了摸料子，又揉拍了几下，这才略带些疑惑的看向傅清儿。

“这物什瞧着倒是新鲜，我徐巧娘开了这么多年的绣品铺子却也没见过这个东西，倒不知傅家娘子做的这个物什是干什么用的？”傅清儿闻言一笑，接过抱枕摆放在炕上，然后躺靠在上面。

“这个东西我把它叫为‘抱枕’，既可以抱又可以枕躺，特别适合那些深宅大院里的奶奶们用。当然奶奶们用的话，这样式就得适合奶奶们的身份。至于这些可爱的漂亮的，却是适合那些深闺中的女儿家或者那些孩子用。我敢保证，这种抱枕要是推销出去，必定会受到高门宅院的追捧，到时候必定是生意不断。”

“像我做的这个抱枕，里头塞得是一些碎布料子。如果要卖出去的话，可以塞一些鸭毛棉花等等，要的就是柔软度和弹性，这样的靠枕做出来才舒服。”傅清儿说的精彩，徐巧娘听得也是连连点头。

“傅家娘子说的确是极好，只不过你这抱枕做工简便，如若别人也学着做了，那岂不就到处泛滥，没卖点了？”徐巧娘不愧是做生意的，一眼便瞧出最大的问题，不过傅清儿倒是不担心。

“向这样的抱枕当然是比较容易仿制，那如果是这种有形象特色的呢。”说罢又从里间把她做给团子的阿狸抱枕拿了出来，徐巧娘一见火红的阿狸，顿时眼睛大开，直瞧着她手中的抱枕。

“我们可以制作各种不同类型的抱枕来卖，还可以打上我们的专属标签，让顾客认准我们的产品，成为我们的会员。一旦有了新品种诞生，可以凭着会员优先购买，先到先得。绝不怕别人盗窃我们的产品，沿用我们的设计。”傅清儿滔滔不绝的讲着，连带着徐巧娘也是眼睛放光，似乎在预想着源源不断的银子涌现。

待傅清儿灌下一大口水后，这个推广抱枕的演说也到这里谢幕了。徐巧娘兴奋不已，恨不得立马实行计划。只是瞧见眉飞色舞的傅清儿，倒是先冷静了下来。

“我不得不说，傅家娘子你的点子确实是够吸引人的。只是不知道傅家娘子打算怎么分成呢，这次我让傅家娘子你自己先说说你的意愿。”傅清儿倒是有些佩服徐巧娘的冷静，果然是做生意的老手，大意不得。

“一口价，四六分成，我四你六。”徐巧娘犹豫不决，傅清儿这可是狮子大开口啊。但她瞧着傅清儿一脸坚定想必也是没有商量的余地了，还是点下了头。人不能只看眼前，还得朝着远处看。徐巧娘特别要求，她的创意只能给她们“徐记”，若如她背着“徐记”跟别的商家合作，将要赔偿五千两赔偿金。今日在此听了傅家娘子的一席话，预料到今后的生意必然是财源滚滚，也算是花钱学了些东西罢。

送别徐巧娘，傅清儿高兴的回了屋，抱着团子在原地转悠了两圈，又狠狠亲了他的小脸蛋两口，只惹得团子呵呵大笑