37 VCD在东欧、拉美(1/2)

sre公司新品的促销上市阶段基本已经完成了。北美和西欧这两个市场上，vcd播放器的销量渐渐平稳下来，看来消费者的购物心理已经开始趋于理性了。反而vcd光盘的出货量增长很快，尤其是消费级的vcd光盘一直是处在供不应求的状态。美国好莱坞已经有30来家的中型影像器材生产商从思锆佰公司那里得到了标准型vcd光盘制造的生产许可证和技术授权。

1d这摊基本成形的生意交给了sre市场部的主管卢瑟·盖尔。盖尔曾经是a品牌市场营销战略的主要策划者之一，在ariv品牌上市之前，当时宋焱是拿出10万美元才“请”他出山临时做sre公司这一次行动的市场战略顾问。其实这次在北美和西欧家电市场中，vcd播放器销售的许多具体的应对方案都是经过卢瑟分析优化后才真的可以实施下去的，d播放器时的那些盟友也是卢瑟选择并决定下来的。sre公司的市场部的人员有一半是卢瑟帮宋焱“挖”来的，当然宋焱也提供了一笔相当“诱人”的介绍费。

19日，宋焱、孙岩圣同时坐上飞机离开了瑞士日内瓦。一个人是向西，孙岩圣要回美国，他要带上ariv品牌的vcd播放器产品去参加一年一度的消费类电子大展（ced卡拉ok专用机的开发生产寻找一些专业的合作厂商；另一个人则是向东，宋焱这是要回鹏城，又到一年“团圆夜”，他的心早就飞回家人的身旁了，可爱的妹妹们不知道长的像谁多一点，是像舅舅呢？还是像舅妈呢？···

“还好，今年春节应该会比去年还要热闹，好像小阿姨他们今年就能把婚事定下来···妈妈好像还提到过，今年大阿姨、三阿姨这两家人应该也会来鹏城过年···今年回得还早，就不用舅舅他们来接我了。···有空的话，我可以顺便在香江买点礼物带回去···”

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宋焱本来是想要轻松回到家中，暂时逃离it业界那种时时紧绷、不忘危机地氛围，好好地享受一下家庭的“温馨”时刻。但是一些突发的情况发生后，他就不得不回到日内瓦去主持sre公司的大局了。

正月初八，在回到中国只有短短的10天后，宋焱就接到孙伯从加州打来的电话，孙博士他发现北美市场上vcd播放器的销量出现了一些不合常理的局部变化，尤其是在南部的佛州，vcd的销量近期增长过快，连bebuy公司成熟完备的物流系统都有点快跟不上这种节奏了，思锆佰公司的情报人员正在积极的调查到底发生什么事情。过了几天后，宋焱又接到了驻守总部的卢瑟·盖尔发来的传真，内容是在东欧的几个经济较发达的前社会主义国家，比如波兰、乌克兰、捷克、斯洛文尼亚等等，突然出现了一批做工粗糙的、售价低廉的vcd播放器。这下他知道这事情很不简单，情况大大的不好了，如果sre公司这次应对不及时的话，刚刚有了一个很好开端的视频播放器生意在以后将会举步维艰了，···

“这次的事情肯定有那些日本人参与在其中。不过解码芯片应该还是掌握在我们手中的独家技术，才过了3个月，其它公司应该不可能这么快就绕过我们的专利壁垒，开发出一款可用的解码芯片的吧，那么这些播放器的解码芯片是哪里得到的呢？为什么整机的售价可以压地这么低？他们是怎么绕开vcd那套严密的加密系统的阿？”···

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2月12日，孙岩圣和卢瑟带着各自的调查小组，分别从拉美的阿根廷和东欧的乌克兰回到了sre公司在瑞士日内瓦的总部，他们带回大量的真实情报，其中最重要的是几台vcd播放器样机。sre的工程师团队正在拆解分析这些出现在拉美东欧市场上的机器，科拉克斯·宋也正在与市场部的员工们一起抓紧时间分析那些收集来的情报资料，好尽可能快地找出事情的真相。

这次的防御性应对措施还是要科拉克斯他自己来制定，毕竟孙博士的长处是资源的整合与企业的生产管理，而盖尔他则是一件战略性武器，市场开拓与扩张中的进攻性行动才是卢瑟最擅长的，这此到底出了什么差错？宋又要怎样调整公司的经营策略呢？···

18日晚上8点，ube联合集团的两位老板科拉克斯·宋和孙岩圣、eve·ube公司的情报部主管汤施文以及集团的临时市场顾问卢瑟·盖尔这5个人聚在日内瓦大学一个安保级别比较高的实验室里（es公司正在和日内瓦大学的科研机构合作设计用于数字电视机顶盒的图形解码芯片，所以日内瓦大学才意愿为科拉克斯提供安全性较好的场所。），他们针对这次拉美东欧市场的发现情况，特别召开这次内部的秘密会议，他们已经基本完成了情报的分析，把它们综合起来分析应该就可以知道sre公司在那里出现了错漏，让那些躲在暗处的“老鼠们”有了可乘之机。

在实验室小小的休息间里，5个人都坐在折叠椅上，围成了一个圈。门窗紧闭的房间中，大家轻轻的交谈着，时不时的还发出一些笑声，会议的气氛并不是非常的凝重。海涅首先通报了他们技术部门发现的几个重大疑点。

“拉美市场的情况比较简单，我们从智利，阿根廷，巴西－－‘南美三强’那里买回来的vcd播放器其实就是我们在美国市场上投放的机器，那些走私者一点都没有改动它们的硬件结构，这些vcd播放器之所以可以不受我们公司