第一百九十一章 神级侃价术(1/2)

孔宝才买贺卡之小白兔版：

甲店铺

“老板，你这有100张1块5的贺卡么？”

“没有！”

乙店铺

“老板，你这有100张1块5的贺卡么？”

“没有！”

丙、丁……

h店铺

“老板，你这有100张1块5的贺卡么？”

“有！有，你全要啊？”

“给我来一张”

老板吐血、暴走中……

实际的情况却是两人连问了好几家，也没找到一家有这么多存货的，毕竟圣诞马上就要过去了，元旦的走量相对要少很多，商家没多少库存也很正常。

两人商量了一番后改变了策略。

“老板娘，这种1块5的贺卡你这总共还剩多少张？我们全要了！”孔宝才挑了刚才问过的其中一家。

“好嘞，稍等一下，我数数”一个三十来岁的胖娘们一边咧着嘴笑一边数着“恩，还有68张”

“给便宜点呗”

“行，那就1块4吧”

“我们都包圆了，就给便宜一毛啊”

胖娘们略一迟疑：“看你们这么诚心的份上，1块3，不能再少了啊”

“走吧，良辰，咱们去别家看看”

“哎，别走啊，你们说想多钱要啊”

“8毛！”

胖娘们和叶良辰同时一惊，这是根本不想好好玩耍的节奏啊。

果然胖娘们脸色一变，笑容全无：“老弟啊，别拿姐寻开心，小心我让你们不开心！”

孔宝才小脖一梗：“不卖拉倒，吓唬谁呢？良辰，咱们走！”

说罢拉着叶良辰迈步就走。

胖娘们看没吓唬住，瞬间换了一副面孔，笑容可掬、和蔼可亲的说道：“老弟别当真啊，姐跟你开玩乐呢，来来，咱再商量商量！”

见二人停下了脚步，胖娘们赶紧接着说道：“8毛真不行，这价进都进不来，你们也别为难姐，姐做点小生意也不容易啊！1块2最低了，不能再低了”胖娘们一脸诚恳、就差跟起誓了。

“姐，我们都是穷学生，实话跟你说，我是我们班的生活委员，这不是圣诞节嘛，同学们要给老师们送贺卡，就让我拿着班费出来，我们预算就是8毛，多了就得我个人掏”

孔宝才也是一副掏心掏肺的模样，两人弄得跟难兄难妹似的，让一旁的叶良辰都心有戚戚焉了。

“8毛你们可以拿这个啊，这种也是卖的杠杠好，学生们买的最多”说着用手指了指旁边的一沓贺卡，那是零卖1块钱一张的。

“不，我们就要刚才那种，不卖就算了”孔宝才语气坚定，跟个二杆子似的，说完作势又要走。

“年轻人就是贼啦啦地冲动，老弟你们也别动不动就要走，诚心要价格咱再商量商量，你们也别一口价啊，给姐加点成不？”

胖娘们是真着急了，能在此时此刻遇到二人，真是缘分，额，别误会，是钱的缘分，一下包圆一种贺卡，还是挺老贵的那种，胖娘们怎么会轻易放过，说着话感觉都要上手去拉两人了。

“9毛！”孔宝才第三次出价。

“1块1！”胖娘们第三次喊价。

“9毛！”孔宝才第四次出价。

“行了，你也别9毛，我也不1块1。姐跟你们投缘，取个整，1块钱，交个朋友，以后缺啥少啥就来姐这买，来交钱吧，68块”胖娘们第四次喊价。

“既然取整，那就60吧”孔宝才依旧不依不饶。

“你这老弟咋回事，我都给你们让到这地步了，你不加价反而还往下压呢，60块均下来还不到9毛呢，65买就买，不买拉倒！”胖娘们倒是算得一笔好账，遇到这么一个能讲价的主，脾气再好的老板也难免有些急头掰脸了。

孔宝才跟个没事人一样，笑呵呵的冲一旁的叶良辰说道：“掏钱吧，愣呵呵的瞅我干啥？”

叶良辰还是头一次经历这种场面，对于他来说，很是惊心动魄，真怕孔宝才与胖娘们一言不合就干起来了。听到孔宝才让他掏钱，他这才缓过神来，赶忙交钱。

尼玛，刚才孔宝才和胖娘们还是一副你死我活、势不两立的架势，这会儿买卖成了，两人又是弟儿，又是姐的，整得跟亲姐俩在这秀亲情似的。

神级侃价，哦，应该是神级砍价，就是刀刀见血，没有丝毫的温情可言，或耍狠、或卖萌、或是装可怜，总之为达到自己心里的底价，不择手段。讨价还价时要做到不卑不亢、从容不迫，不同情（即不管对方说什么，跳楼吐血甩卖也好、老板带小姨子跑了也好都与你无关）、不动情（切莫因为对方是异性，当然不是胖娘们这种，而是那些年纪较小，姿色尚可的妹子，千万不能在她们面前犯了色戒），要善于把握与捕捉对方心理，不要怕谈崩，记住，只要进退有度，便没有讨不下来的价，如果还不行，那就说明你给出的底价确实离谱了。

在胖娘们的亲自带领下，两人又在不远处的一家买了40张贺卡，有人推荐，这次几乎没费什么事，40块钱搞定。

事实证明，带孔宝才来是非常明智的选择，108张贺卡，原价1块5一张的，最后只花了105，不得不说，讲价也是一门非常实用的技能，但叶良辰怕是一辈子也get不来。

作为答谢，叶良辰请孔宝才在站前商业街上吃了顿毛蛋，冬天吃这玩意，似乎格外的入味，贼啦香！

贺卡是买回来了，可面对着这堆积如山的贺卡，叶良辰又开始犯愁了。

试想一下一百多张贺卡，每张就算只写上彼此