第六十章 饥饿营销（修）(2/2)

“因为我发现你说那话的时候神色有些不对，想了一下。”何可儿转过脸来看着萧去病，笑得灿烂。

“好吧，我是骗他老人家的，这镜子我只是大约知道怎么做，但从未做过。琉璃呢也是这样。要不他老爷子如何肯将技艺全部向我公开呢？不过我确实有办法做出改进。”

萧去病大窘，心说我心思内敛，任何心理活动都不会从脸上表现出来，怎么何可儿就看出我神色不对。难道她是微表情专家或者对我观察特别细致？

“你可真狡猾！”何可儿扑哧一声笑出来，一张清丽绝伦的脸上顿时多了一丝俏皮和妩媚，当真人比花娇，看得萧去病心里痒痒的。

不过看她这个表情应该赞同且佩服自己的所做所为吧，萧去病在心里想。

“萧郎，有些事情我想的不是很明白。”少女皱着眉头，换了一张一本正经的表情，显然她是真的碰到了疑问。

“什么事情啊？”

“就是醉仙楼仙人醉和仙人酿卖得这么好，仙人酿我们没多少了，但仙人醉还有很多，为什么不多卖几坛呢？每日那些富豪纨绔为抢一坛酒都要争抢很久？”

萧去病刚到华清宫的时候，就被李隆基和杨贵妃问起之前那种仙酒仙果，萧去病就告诉两人仙果没办法，仙酒却可以酿。

于是在传授两人太极拳的空暇时间萧去病就弄了一套蒸馏设备提纯了一些白酒。同时又酿造几百斤糯米的糯米酒，但本来要加水的那个步骤却改成加五十度的白酒。

二十来天之后，也就是王鉷倒台的时候，第一批仙人酿的黄酒便可以喝了，当时可把李隆基和杨贵妃馋坏了，比起仙人醉，他们还是喜欢仙人酿的口感。所以大部分黄酒都留在了华清宫，醉仙楼这种酒存货并不多。

萧去病露出狡猾的笑容：“我还想再少卖两坛呢，就让他们去争抢好了。”

看到何可儿忽闪着大大的眼睛一脸不解的样子，又害怕别人将秘密听了去，萧去病一把将何可儿抱到自己怀里，揽着她的腰在她耳边小声地解释。

“不但这些酒是这样，以后香皂和花香甘油还有茶，但凡新鲜出来别人都没有的好东西，我们都这样卖。

这种办法就叫做饥饿营销，具体操作办法是这样：先以相对较高但大多数人都能接受的价格出售，同时加大对他的宣传，让所有人知道。

等大家都知道这样东西很好，很想购买的时候，我们再宣布存货不足，减少供应量，同时提高价格。让想买的人苦苦等待，想买又买不到，他们的心里就会更加想买，这时候我们再放出一批货……”

何可儿的耳鬓被萧去病说话呼出的气吹得痒痒的，眼睛睁得大大的，露出疑惑的样子：“万一他们生气了不来买了怎么办？”

萧去病笑着道：“这个就要看手法和能力了，没经营好自然会让一些人生气。但如果经营得好，只会让他们更开心，而且更加坚定他们喜欢和想买的想法，对我们的东西产生迷恋。这里有很多门道，最重要的一点就是要做好保密和宣传工作……

好比你说的仙人醉，若是现在就大量出售，就无法营造现在这种争抢效应，宣传的效果也会差好多。那些喝过的最多夸赞两句，也不会继续去为我们做宣传，心里也得不到满足。

反之，越难喝到，他们就会越想喝，等终于喝的的时候，心里就会得到巨大的满足，有一种精神上的愉悦感。就像你小时候盼过年那样，终于盼到了，是那么多开心……

而且他们得到满足的时候，还会到处的吹嘘，帮我们做宣传，就好像很多小孩穿了新衣服总爱到别的小孩面前炫耀一样。

而那些暂时没喝到的只会羡慕和期待，苦苦等待，而且有了这段波折，他们还会对我们的产品产生非常深刻的记忆回忆，以后一辈子都认我们东西……但所有的一切关键还在于保密和宣传引导得好，否则就会适得其反。”

顿了顿，萧去病又补充道：“还有最重要的一点，就是东西一定要特别好才行，若是不好的东西这样，那肯定会被骂死或者会破产。另外也不能一直这样，最后慢慢还是要把价格降下一些，销量提高一些。或者做一个同类但品质稍差的东西，便宜卖给普通老百姓。这样我们就又赚了钱，又回馈了老百姓。到时候……我们就能把生意做到全天下去。”