第一百三十章 风险与销售(2/4)

喜飞听到王浩这么问，就站起来，与王浩走到两节车箱连接处，相对而站，然后说：“我从上海组回来。”

王浩听到上海组，又是一惊：“什么时候有上海组，谁在上海组？”

喜飞说：“你不知道吗？今年六月份，厂里派车间副主任小吴到上海跑销售。因为厂里有一个湖北供应商，厂里欠他货款，他就从厂里提纸抵账，拉到上海变卖。大老板认为既然上海有市场，就派小吴来了。我这次是送发票过来，顺便帮小吴拿汇票回厂。”

王浩说：“原来如此，我一点不知道。小吴在上海做的怎么样？每月有多少销量？”

喜飞说：“小吴比你差远了，他每月才二十来万销售额。”

王浩说：“也不错了，他新开市场，有这个数也不错了！”

喜飞说：“我觉得小吴太死板，虽然他是正牌大学生，但不适合跑销售。”

王浩说：“有文化的人，慢慢会适应过来的。”

喜飞说：“厂里公认你是销售一流好手，我想听听你跑销售的秘诀。”

王浩说：“喜处长过奖了，我只是厂里普通的一名销售员，能有什么秘诀？”

喜飞说：“连大老板都老是称赞你，你就别谦虚了，就算是我向你讨教吧，你就谈谈销售成功的秘诀吧。”

王浩不好意思过于谦逊，怕喜飞不高兴，想了一想就说：“跑销售各人有各人的成功经验，以我的体验来说，成功的销售员必须做到如下三点：第一，你首先必须想尽办法让客户认可你，这是成功的第一步；第二，你必须想尽办法让客户喜欢你离不开你，这是成功的第二步；第三，你在客户喜欢你和离不开你的情况之下，还必须想尽办法拥有让客户惧怕你的社会能力，这是成功的第三步。”

喜飞思考了一会，然后说：“这第三点对销售员来说有必要吗？做为销售员，只要把产品销的出去，货款能拿的回来，这就是成功了。”

王浩摇摇头说：“对于普通销售员来说，你说的这两点应该是这样。但是，如果你要做的更好，那你就必须拥有让客户惧怕你的能力，比如说：对方欠你的货款，而且对方还是一个无赖，如果他看你好欺负，他或许就想不付款。但如果你在当地有很好的社会能力，能让他觉得害怕时，他绝对不敢有不付款之心。”

这时，一位一直站在旁边的壮年男子点头赞许道：“这位朋友高见，他说的绝对正确。”

喜飞听的也是心服口服，心里暗暗思忖道：这王浩果然想的与一般人不同，难怪他到哪都能打开大市场，并且能形成大气候，拥有良好的资金回笼，极少有欠款。这种天才销售员，厂里除了一个王浩，真是再也找不到第二个人了。

王浩补了一张卧铺票，便告辞喜飞，独自到卧铺车箱去了。

第二天半夜时分，王浩回到厂里。他好几个月没回家了，当他打开家门，一股霉味充满了家里，往日温馨的家，已成为过去，王浩心里一阵酸楚！

打开家中所有的门窗，让新鲜空气充盈每个角落。洗过澡，铺好床，然后**睡觉，没有梦，不再悲伤，一觉天亮。

起来洗漱之后，去厂大门外老乡开的米粉店里吃早餐。碰到长驻桂林的孙副处长，他告诉王浩一个惊人新闻：东莞办事处主任小蒋被撤职回厂，原因是一个客户欠了一百多万跑掉了！

获知小蒋被撤职回厂，王浩心里一阵欣喜，终于等到这一天了！只是，王浩不知道是哪个客户拿了一百多万元货款跑掉，他心里未免起了猜疑，不会是汇龙老板李秋万跑掉吧？不可能，不可能啊，李秋万一直给王浩诚实守信的好印象啊！

王浩草草吃过早餐，便独自一人走到没人之处，拿出手机就给李秋万打电话，可是，一连打了好几次，电话里告诉王浩说：此号码是空号！

王浩心情突然间沉重起来，李秋万的手机打不通，难道真的是他卷款逃跑？这么诚实的一个人，真的就会这么做？王浩心里急于知道答案，但他又不能到处去打探，只能等待厂里的通告。

上午九点，销售处通知开会。王浩走进会议室时，见参加会议的销售人员正在交头接耳，他找了一个远离主席台的座位坐下。

刚坐下不一会，只见大老板大步流星地走进会场，手里还拿着一个茶杯，他威严地坐在主席位子上。刚刚还嘈杂不停的会议室，顿时鸦雀无声，仿佛连空气都凝固一般。

大老板用那双细长的眼睛朝会议室里迅速看了一眼，然后双手支在桌子上，用他那有点沙哑的嗓音开始讲话。讲话一开始就直接转入正题，严厉批评作为东莞办事处主任的小蒋，只顾扩大销量，而没有严格按照厂里规定，随意给客户垫底资金，短短两年多时间，将王浩开创的无欠款东莞办事处，变成了欠款五百多万的全厂欠款最多的办事处，最终引发了汇龙老板李秋万卷走广西洛清江造纸厂一百多万元的事件。此事的发生，小蒋作为东莞办事处主任，应付主要责任。

王浩听到这里，已经确定汇龙老板李秋万卷款而逃。王浩内心所受到的冲击，绝对不亚于一次强烈地震。在王浩印象中，李秋万是他在东莞办事处主持工作时最好的客户，甚至说是最