第一百三十六章 游走市场(1/5)

第一百三十六章游走市场

随着兰溪最新一家水泥纸袋厂的成功创立，兰溪水泥纸袋纸市场进入一个相对稳定的阶段，它由国内两家国营造纸厂垄断：吉林造纸厂和广西洛清江造纸厂。.其中，吉林纸厂占三分之一比例，广西纸厂占三分之二，在全国几百家造纸厂中，广西纸厂在王浩不懈努力之下，终于独占鳌头，傲视群雄。

因为市场稳定，关系又好，王浩对兰溪业务基本上不需要天天过问，因此，他就时常在浙江兰溪与广东东莞两地来回奔跑。

九八年的春节来的特别早，因为单身，这个春节王浩过的很无聊。阿兰本来邀请王浩到东莞一起过年，王浩考虑到老家父母的期盼，只好婉拒阿兰的邀请。

年后的正月初八，厂里就正式上班了。大老板在上班的第一天上午，就招集厂里所有销售人员开会，总结去年销售所取得的成果，同时又分析新的一年市场形势和趋势，要求所有销售人员努力工作，争取在新的一年里取得更大成绩。

会后，大老板又将李军和王浩叫到他的办公室。大老板称赞王浩在浙江纸袋纸市场上所取得的成绩，同时，大老板又指出浙江市场销售产品太单一，抗风险能力很弱。大老板要求王浩与李军年后立即想办法在江浙上海一带扩展市场，争取打开挂面纸市场。

其后，李军又将王浩邀到他的办公室，与王浩商量如何才能扩展市场。

其实，王浩虽然知道自己销售产品单一，但他自恃每月有十个车皮纸袋纸稳拿手中，已经足够自己一个人的高收入了。如果再扩大市场，即使真能扩大，自己一个人也没精力去管控，收入也不会增加，精明小气的大老板一定会想办法降低王浩的提成。说不定到时候又派一两个销售员过来，王浩更是得不偿失。

但是，王浩内心尽管极度反对，他却不能在大老板和李军面前表现出一点点抵触表情，毕竟这么多年跟随大老板，王浩早已摸透大老板的性格脾气。

正月十一，那天正值王浩生日，大老板却一声令下，厂里几十号销售员便统统离开厂，奔向四面八方的销售点去了！

王浩本来打算过完年先到东莞看看阿兰，但临走时大老板和李军的叮咛，让他决定乘火车先到浙江。

正月十一这一天，注定是个奔波劳累的日子，王浩又在北上的火车上，孤独地度过他34岁的生日，这就是天生的命运！

王浩来到兰溪，拜访过兰溪所有用户。等过了元宵节，他就提着一个密码箱，斜挂着一个小挎包，踏上扩大销售市场之路。王浩的第一站，还是浙江省在全国最具商贸名气的温州。

温州这座改革开放后民营企业发展最快的海滨城市，王浩是第三次踏足。尽管王浩一直都不看好广西纸能在温州打开市场，因为大老板和李军的坚持，王浩不得不再次来到温州，开始他的扩大销售市场之旅。

王浩在温州市内跑了两天，毫无收获。他便到温州下辖的几个县市去寻找包装厂，先后跑了端安，平阳，龙港，苍南，依然一无所获。温州市场，正如王浩一直认定的那样，这里的企业都是家庭小作坊，又没有铁路，要从广西发货到温州，必须在金华火车站卸车，再用汽车运输三百公里，不旦运费高，在途中几经周折，纸张破损难免。因此，一圈跑下来，王浩再次确定温州没广西纸市场。

在离开温州之前，他本想乘班车到温岭，只是在查看地图时，他无意中发现从温州可以通过海路经玉环去温岭。王浩从来没有真正近距离到过海边，更没有在海上乘船的体验。因此，王浩决定去温州码头乘快艇去玉环。

王浩赶到码头，买了船票，并登上一条能乘坐不到二十个人的小快艇。当快艇准备时，快艇上所有的门窗都关闭起来，全程全封闭的航行，让本来想目睹大海的王浩心里觉得有点失望。

快艇高速地沿着海边向北飞驰，王浩坐在低矮的船舱里，隔着玻璃朝外观看。只见快艇左侧

离海岸约有一海里，海滩平缓，

岸上村庄和绿树若隐若现。而快艇右侧，便是一望无际，海天一色的东海。王浩极目远眺，除了蓝色的海水，就是浩瀚的天空。王浩发现，大海的尽头朝下，好像整个海水都倾泻在苍穹里一般。其实，王浩知道这些海水并不是倾泻在苍穹里，那是因为地球是个圆形，因为地球的引力，使得海水匍匐在地球圆形的表面上。正是因为地球是个圆形球体，人们才往往在空旷的平原、草原、大海上看见天际边的天空太低，甚至低于地平线。当然，能极目远眺天际边海水与天空混为一体的奇观，王浩也是平生第一次。王浩此时心情特别激荡，能亲自体验大海的博大，天空的浩瀚，他觉得此生已不枉费来人间走一趟了！

快艇继续高速飞驰。此时，快艇已离开海岸，海浪大了起来，快艇在波涛中穿行，激起一阵一阵浪花，飞溅的海水不时地扑打在快艇上，以至于那全封闭的玻璃外舱上也被海水溅得迷雾茫茫，让舱里的乘客看不清楚外面的景观。那波浪击打在快艇前方底部铁板上，发出“嘭嘭”的震响，使得艇上乘客骤然惊骇起来。

王浩这时倒觉得很刺激，这才是大海的感觉啊，他想起小时候看书里描写的风暴中的大海，汹涌的波涛，在波涛中起伏摇动的渔船，以及镇定自若驾船的船长。

正当王浩沉浸在波涛汹涌中