第32章 万事俱备？开张！(1/2)

“欧阳？好！图纸好了？好，我下午就过去！”吴世襄中午刚吃完饭，就接到欧阳瑶的电话，说图纸连夜加班搞定，让他去公司拿。

“黑牛，你给装修队打电话，说图纸出了，让他们下午五点来看场地，对！明天尽快开工！”

吴世襄兴奋起来，人生第一家精品店就要启动，算算来市场不到两年，以前悲催的日子，卖便宜货！给客户装孙子！还有受苟鹏的闲气！现在终于扬眉吐气！倒霉的日子一去不复返喽！

“图纸呢？”吴世襄好不容易熬到两点，直接去公司找欧阳看图纸。

“急什么？又跑不了！”欧阳一见吴世襄刚上班就冲过来，有点好笑。

“激动啊！我第一家精品店！第一次就给你啦！”吴世襄一边看图纸，随口道。

“什么话？真是的！”欧阳一听，小脸一红，看吴世襄也是口误，不跟他计较。“图纸你能看懂？给！效果图！”

“嘿嘿！”吴世襄看见一堆数字也头蒙，接过效果图一看，很是满意。

“你别说你年纪不大，水平真不错！风格和我要求的基本一致！”

“什么叫基本一致？那是你外行！好多细节都没发现！”欧阳严肃的走到吴世襄身边，指着图纸介绍着细节。

“这里有个圆形装饰，和明式圈椅搭手一样，有曲线美！还有这里有个步步高升的暗格，寓意吉祥！最厉害的是这里！有个小暗门，能放下一个小保险柜，现金贵重物品能放进去！既安全又美观！”

“真不错，刮目相看！”吴世襄一听介绍，心里更加满意，一挑大拇指。

“那是，也不看看是谁设计的？现在你是捡大便宜喽！等本小姐成名后，到时候就算你求我都没时间理你，哼！”欧阳骄傲着做了个鬼脸，很是可爱。

“好好！欧阳大设计！下午我就让工人看图纸，明天开始装修，尽快赶工，等开业那天，我亲自请您去剪彩！”吴世襄笑道。

“那就看本小姐有没有空啦？”欧阳一听，故意摆谱。

“到时候开业大酬宾，全场有折扣！你有兴趣可以带朋友一起看看，最近店里进了一些精品老山檀，物美价廉喔！”

“真的？那要去看看！不对吧？你是想让我带林灵儿去吧？”欧阳突然想起什么，故意逼问。

“我还真没这个意思！”吴世襄一愣，自己还真没想到这个，看来欧阳瑶是知道他和林灵儿以前的关系，不过都过去很久，算不了什么秘密。

“放心！到时候肯定会去看看我的杰作！不过至于灵儿去不去？我就不知道了！”欧阳拍拍吴世襄的肩膀，一脸意味深长道。

“随便你啦！到时候我提前通知你，先走了！”吴世襄接完尾款，拿着图纸兴冲冲离开，回去赶紧和工人沟通，加班赶工，争取最快开张。

下午工人到店里看图纸，不愧是经验丰富，图纸一看心里就有底，加上和吴世襄的一沟通，晚上就能进场装修，两班倒最多十天就能搞定！

接下来的一个星期，吴世襄早上去小武基进料，上午在店里监工，中午和下午都在博古斋跟着古老学习。新上的老山檀销路很好，没几天就卖出去三串，都是一万五左右成交。当然还是人家古老熟客多，都是消费红木家具的高端客户，一两万都是随手小事。

“这几天跟着我有什么体会？”古老一边喝茶，一边考量吴世襄。

“别的不说，就是大客户的消费心理有点了解！”吴世襄想了想。

古老饶有兴趣：“哦？说说！”

“真正高端客户消费第一考虑的是尊贵感！第二是设计！最后才是价位！所谓尊贵就是两个方面，一是稀有；二是独特！说白了就是那种我有你没有的感觉！无论是紫檀还是老山檀，他们都想自己是独一无二的那个，戴着出门见朋友有面子！钱贵点无所谓，不能丢人！”

吴世襄边回忆这几天和店里客户交流经验，边总结心得体会。

“不错！这是根！人家能赚大钱都是精明人，现在网络很发达，东西好坏一查就知道个七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品！价格不是问题，什么是精品？不是你给别人解释半天什么高深理论，然后又拿出点垃圾做对比。真正的精品是就算客人不懂，第一眼也知道是好东西！这才是精品！”

古老点点头，一针见血道出大客户需求。

“细节决定成败，无论豪车，还是名表，都是一样。你可以卖不起，但你也会承认法拉利和江诗丹顿是好东西！真正有钱你也会买！咱们做生意也一样，就算有一百个人进你的店，只有一个人真正花钱，但你也要让剩下九十九个不买或是买不起的人知道，我这里有极品！能做到这个，你的牌子就立起来喽！”

吴世襄被古老一番话刺激的热血沸腾，有种抱着炸药包和敌人同归于尽的冲动！真是这样，人本性如此，百分之九十九的人买不起奢侈品，但百分之百的人都知道它们好！有钱以后也会去买！这就是品牌效应！

“做到这点不容易！第一手里有硬货！让别人甚至同行都心服口服！第二就是服务，对待大客户最重要的是分寸感！既让他觉得舒服，还不能太低三下四！感觉他们买咱们的东西，都是物超所值！绝对不亏！这样才能留住客户的心。”

“真是！这几天我看有不少人找您掌眼，看看手里东西对不对？就算没有消费花钱，但对博物斋也是一种肯