第九十一章 关联交易(1/2)

后世06年、07年那阵子，周红衣刚刚搞出360安全卫士，以及配套的杀毒软件时，安全卫士只是一个可以扫描本机流氓软件的小工具而已，远远达不到数年后“云安全”的高度。

“云安全”这个概念，听起来很高大上，但是其实只要一个简单的例子，就能让外行人听懂其与传统网络安全工具之间的差别。

打个比方，后世人们用手机的时候，经常会接到陌生号码拨来的电话，如果本地装了手机助手或者手机安全卫士，那么遇到骚扰电话的时候，就会显示警告信息：该来电号码被xxx人标记为骚扰电话，被xxx人标记为诈骗电话……

同理，邮箱里收到陌生地址的邮件时，有些特定来源的邮件会被直接默认丢进垃圾邮件区。又或者是用户使用安全浏览器上网的时候，会直接看到某些搜索结果网页被标红为“危险网站”。

哪些号码是诈骗号码，哪些邮件地址是垃圾邮件大户，哪些网站搜索结果是危险网站。这种数据，靠传统安全的被动防御是搜集不到的，必需靠云安全的主动出击，天网恢恢。

虽然这一切的技术前景，在2004年8月这个时间点，还未能明朗，但是顾莫杰既然有心将来做这一块，自然把其中关窍都反复想过了。

此刻，听到拉利佩奇提出非要和自己合股、以拿到“云安全背后的信用评级数据”，顾莫杰逆推思忖了半晌，心中便豁然开朗，知道佩奇为什么这么迫切了。

谷歌公司的adsee要想优化自己的算法、建立自己的公信力，光靠第三方的云安全机构帮谷歌扫灭一些灰鸽子源头、僵尸网络，那是远远不够的。

谷歌更希望亲自知道：哪些adsee的合作网站经常喜欢作弊。经常喜欢勾结黑客“杀良冒功”虚骗广告费。

换个通俗的说法，如果这事儿谷歌没有参股，那么最终得到的效果只能是：谷歌的一个合作网站，做了一笔“杀良冒功”的买卖，来谷歌这里换取报酬。然后顾莫杰帮谷歌把冒功者戳穿了，把这笔良民的脑袋数据扣掉。让对方劳而无功。

但如果谷歌参股了，直接掌握了云安全背后的信用评级数据，这事儿就会简化：谷歌可以知道世界上所有网站中，谁经常干这种勾结黑客的买卖，谁不太干。而经常干的家伙，就会因此上谷歌的黑名单，被谷歌主动降低信用评级。将来谷歌还可以制定新的政策，直接调低黑名单上的网站整体的广告收费比例。

adsee的公信力，便是谷歌未来十年的核心竞争力。任何可以提高这一公信力的手段，拉利佩奇都会花大价钱，掌握到自己手中。

所以顾莫杰才敢直接开口让拉利佩奇开价。

这个价钱不好开。何况今天只是初步的意向谈判，拉利佩奇的参谋团队还没有核算过。

所以，佩奇斟酌之后，也只是给了一个笼统的说法：

“我们谷歌是很有诚意的。如果你们不接受我们的入股和数据共有，我们只能再砸一遍钱，再另起炉灶也搞一个和你功能重复的软件——所以。希望你的心理价位不会超出我们另起炉灶的两倍。那样，就都可以商量。”

顾莫杰一点就透。明白了佩奇的心理价位。他略微算了一下，叹息了一声：

“那样的话，应该没有多少钱吧。我是不会接受你们直接在我的公司注资的。谁让我这人对未来有自信呢。安全业务，将来只是我事业的一小部分而已。我不希望因为这个边角领域的合作，就稀释了我主体业务的股份——佩奇先生，您能理解么？”

佩奇道：“当然理解。看来你是准备接受第二个方案了：成立一家新公司。你我双方各自入股，在这家新公司里各自占比共管？”

“原则上同意，具体的细节我想回去再考虑考虑，可以么？”

“当然可以，这种谈判怎么可能一蹴而就。”

佩奇拿起酒杯。和顾莫杰碰了一下，布林和费莉萝也凑了上来。觥筹交错，气氛融洽。

顾莫杰又微微摸了一下底，探探佩奇的口风，佩奇也还算爽快，给顾莫杰暗示了一个大致的价位：

为了做云安全，谷歌愿意在两年内追加两千万美元的投资。至于这笔投资要在将来的合资公司里面占比多少

……

连夜回到酒店，略微有些喝多的顾莫杰倒头便睡。第二天一起来，便召集手下的律师团队开始核算。

不得不说，佩奇的话给了顾莫杰很大的启发。

原先的他，对入股融资是无差别地绝对排斥。因为他是重生者，他知道自己的公司将来会百倍千倍的成长，任何人来搭自己的顺风车，都是占了自己极大的便宜。

别人需要接受风投，那是因为他们的事业真的有很大的风险，需要分摊风险。

顾莫杰是必胜的，一毛钱风险都没有，干嘛接受风投？

和拉利佩奇喝了一顿酒之后，顾莫杰却想到了一个新思路：他可以成立至少两家公司，甚至多家公司，将其中一些不是最优质的业务打包在一起，单独接受别人的投资入股，以换取现金流。至于现金流到手之后怎么用，要不要反哺于自己的核心业务，那就是另外一回事了。

而且这事儿很符合顾莫杰的利益，同时也容易被合作者接受。

因为，顾莫杰将来还会有很多软件，是可以依靠“初音娘”的外挂来完成的，比如至今依然没有本钱移植的“音频大师”、“图形大师”乃至初音娘自带