第五十七章 手头紧(1/2)

“还是听你的叫小苏习惯一些。\/”苏灿昊道，杜大伟虽然是敦煌保安部的部长，但日常保安巡检各店走调并不由他负责，他所在的安保部在敦煌位于蓉城第一家店的侧院，平时苏灿如果来商城，都是在敦煌分离开的办公写字楼里面，要说起来是的确很长时间没见过杜大伟了。

杜大伟旁还有两个人，都穿着黑色皮靴制服，身躯在制服的包襞下隐隐有结实的鼓胀，眼神硬朗得很，一看就知道这种硬朗可以随时变成狠厉。苏灿暗赞杜大伟用人果然有一套，杜大伟做保全的时候，敦煌商场的保安素质算是一流的。

杜大伟和原部队领导关系不错，现在敦煌的保安人员，其中有不少还是杜大伟原部队里退下来的。敦煌商场保安的工资在蓉城诸多家百货里开得是很高的，新近的保安上岗工资是一千八，一年后评定上去了还能增到两千五到三千一个月。这在这今年头，是很多白领都看着眼馋的收入，也无形中为敦煌树立了不少声望。

杜大伟接收了部队复员退役下来正无处可去的一些兵员成为敦煌保安员，这在血统上来说就很纯粹。要知道后世一些做出规模的保安公司甚至想方设法的在武警官兵复员前就去部队守着开动员大会拉这些优质兵源。而杜大伟也因此在原部队里到很有些名气，都知道他老杜，私下里也叫他杜总。

苏灿看杜大伟身边这两个保安都不过二十五六岁的样子，很年轻，问道“他们是？”

杜大伟一一介绍“小孙，小李。去年退役就未了敦煌，小孙是我一战友的儿子，我带着他。”又教训式的对牛高马大的孙兵，李军道“这就是咱们敦煌的苏总，平日里你们不是老攒在一起说要跟他学学，你们现在看看，再给你们十年，你们能踉他学到一招半式不？”

两人目光都扫在自己身上，苏灿却稹=有从他们眼睛里发现惊异一类的眼神，显然平日里杜大伟没少拿自己当一个成功共型，是以讨论得绝对不算少。对他苏灿的年龄，经历大概都有所了解。

苏灿就芙了笑，伸出手轻轻拍了拍离他最近的小李胳膊，也没有再多说什么，走进办公楼里。

王胡对棕光店的负责副总经理道“马上让部门主管以上的人来会议室，开个临时会议，你们杨总呢。“你打他电话让他过来，就说苏老板来了。”

王胡这时候说话干练简洁，浑然没有刚才和苏灿在电梯里躲着吃甜筒冰激凌的那番小女人样子。

会议室里聚集了有十个人以上，这些都是来自市场部，招商部，物流部，检验部等诸多部门的部门主管，包括了棕光店的三个总经理级别的人。

棕光店在领事馆路这个位置的开店是重量级的，如果之前敦煌三家店都是在摸索阶段，那么相对而言棕光店所积累的管理运营经验就更加的成熟，棕光店相应也是地段商圈竞争对手环境最小的。

竞争对手少有优势也有劣势，优势在于对扩展市场占有率有莫大的好处，可以培植一大批忠实顾客。劣势是商圈的消费土壤还不太成熟，绩效必然会有影响。百货商场带来的一个很大好处就是可以联动引领附近周边的居民区配套升级，一个很有知名度的商场可以改造一个地段，使其逐步形成大型商囹社区。

要是说零零年前是广告导向消费时代，那么这两年就是广告密集时代，谁活动做得密集热闹，吸引群众目光，就更能占据心理优势。吃够了宣传带来甜头的敦煌在这方面自然没有马虎，棕光店的开业在各大报纸上都有报道，特别还做了一些活动，譬如连同中国儿童少年基金会设立的敦煌专项基金，阳光助学工程等等，赚足了眼球。所以刚开张的时候，附近的居民区，商圈都很活跃。

棕光店是敦煌发展的一个新，也是敦煌可以一举在蓉城范围内突破排行前四的竞争对手围堵的撕开口，苏灿指望着今年敦煌能够产出到一千五百万的利润，棕光店将牵头打这个大仗。

“你们在场的我不敢说是业界内的精英，但是至少都是这一行业浸淫数十载以上的人，你们当中有些人在哈尔滨，在北方做过商场，有些搞过自己的连锁，有些也有业界高层从业的经历，我所说的，你们都明白，就多说几点，棕光店是新开店，对于我们新开店来讲，有两点是最重要的，我希望有人能告诉我是哪两点？“不就是人气吗。人气最重要。”当中有人道。

说话的是一个副总，苏灿点点头“不全面，人气和份额，缺一不可，人气不是说就要铺天盖地的搞活动，打广告，并非这个概念而是定位，我们的定位就是大众化，定期进行一些折扣活动，将目标利润降下来，在**个点左右。”

一个搞销售经验丰富的主管就道“日标利润下来了，单体店的盈利能力就下去了，虽然在这个地儿不担心被其他几家大型商场吃掉，但是这和份额就反比了嘛，矛盾啊。而且降低目标利润，和人气有什么关系？”

“不矛盾”苏灿摇摇头，对看过来的众人道“降低目标利润，自然而然就能让我们的定位清晰起来，大众化的定位清晰了，对争取目标人群有莫大的作用，在消费者心里面自然会形成印象，变相人气也就建立提高了，对市场占有率来说也是两手抓的好事，这是可行的。

“另一方面说份额，份额要从细节上面耒抓。先说一个供应商的问题，无论是直供还是间供，都要尽量挑选运营能