第五百零六章 熟悉的朗朗笑声(1/2)
“可是,你跟我说这些跟我今天接的这个单子有什么关系吗?”林康听完了孟店的故事还是一头的雾水。
“我是想告诉你,你知道两边客户的心理价位吗?如果不知道,就不要去试探了,不要去做自以为正确的事情,在这件事里面,你最先要保证的是单子能够完成,而不是为了那四百块钱去做有可能丢掉几千块钱的事,在你第一次问出来卖方的价格的时候,无论是不是他的心理价位,你先跟买方交流一下,也许她能接受呢?这个制衡点不要自己去试探去寻找,太主观反而不好,倒不如直接扔给他们,让他们自己说出来,你只做一个转达人就行了。”孟店解释道。
其实即便是孟店这么解释,林康依旧还是不能够明白其中具体的差异,但是他也确实能够隐约感觉出来这两种说法中有什么不同,只不过这种不同没有特别明确的界限,需要林康自己去理解,然后从工作当中去领悟。
对于孟店这样的说法林康是可以接受的,有句话叫做师父领进门修行在个人,对方就算只是告诉你一丁点东西也算是对你的一种好。
因为不能完全理解,所以林康给房东打电话的时候不是很清楚到底要怎么说,只能试探着一样地问房东房子还能不能再稍微降一点价格。
本来房东听说有人要租房子还是挺高兴的,就像是林康看到的一样,那房子里面已经空置了太久了,这就是一种资源的浪费,房子就算是稍微低价一点租出去,那样也能每天都有收入,可是如果一直是空置着的状态的话,那空一天就少一天的钱。
不过当房东听说林康是来讲价的时候,态度突然就变得淡漠了。房东告诉林康,如果这个房子可以降价的话早就租出去了,何必等到现在,房东告诉林康,他给这边中介报出来的价格已经是最低的了,如果租不出去他宁愿一直都空着。
林康有些无奈地给房东解释着这其中的利弊,空一天少一天的钱,如果再空置半个月的话,就已经弥补不了每个月多出来的那一点点房租了不是么?
好说歹说,房东终于松了口,但是他并没有直接给林康一个确定的答案,也没有给他一个确定的价格,而是告诉林康,他往外租房子也是要看人的,如果对方是一个不错的人,价格方面倒是还有商量的余地,所以总起来说,林康是必须要让两边先见个面了。
本着一种买卖是买卖,情分是情分的想法,林康本来还想再跟他聊几句的,可是房东已经没有什么兴趣跟林康说一些没用的了,他就直接告诉林康,如果租客真的是看好了这个房子的话,那么就改天约个时间一起见个面,确定一下那个人的人品怎么样。
林康觉得这样来说未必是一件坏事,到时候把他们两个人约在一起,两个人的正面交流也许会比自己在中间传话要更好,因为每个人潜意识里面都有一种“不好意思”的心态存在,倘若直接让两个人见面的话,他们很有可能就直接达成一致了不是吗?
只不过林康现在心里面有点很奇怪的感觉,电话那头的声音听起来很年轻,应该不像是一个有房子的人,除非他真的能力很强直接赚了很多钱,不然就是家里面留下的房子,不然这个年纪是很难在这个城市买到房子的。
最终林康还是没能忍住自己的好奇心,于是顺口说了一句:“李哥,听你的声音好年轻,您一定是个大帅哥吧?”
一点点拍马屁的嫌疑在李哥朗朗的笑声中消散殆尽,然而林康在听到这一声听起来阳光又特别的笑声的时候,他的身体猛地一颤,整个人都僵在了那里。
电话那头已经挂断了,可是林康还坐在位置上面,手里的手机也还贴在林康的耳朵上面,刚才的笑声,林康再熟悉不过了,那是李向阳的笑声……
李哥,李向阳,笑声,或许他们真的就是一个人,但也可能只是太过于巧合了。
孟店看到林康奇怪的表情问林康怎么了,是不是电话里面房东不愿意降价。
林康摇摇头,他张了张嘴却没有把心里话说出来,只是用了一句“他说要见面谈”把孟店给搪塞过去了。
见面,这也是林康想要的,他实在是太想确定当时的那件事情跟李向阳没有关系了,无论如何他都不想愿意自己曾经的舍友,甚至都算不上朋友的人进入到这样的行业之中,没有原则不说,最重要的是,太危险。
这件事情确实是太过于危险了,躺在医院里面的吴哥就是一个活生生的证明,这件事情及早不及晚,林康立刻给要租房子的女人打了个电话说:“梅姐,我已经跟房东这边说了,好不容易才把房东给说服,但是房东有个条件,他想要先见见你。”
“见我?为什么?”虽然隔着电话,但是林康仿佛听出来梅姐有一种害怕或者说恐惧在里面,那不是一种标准意义上的害怕,说起来更想是担心房东会把她怎么样一样。
林康不自觉地皱了皱眉头,就梅姐这个样子的女人,在林康的意识里面不应是是那种巴不得有人把她怎么样的那种人吗?为什么一开始是误会林康,现在又误会房东?
“梅姐,你别多想,房东这边你肯定是要见的,就算是你现在不见,签合同的时候你也是要在场的不是吗?”林康给梅姐解释着。
梅姐最后还是妥协了,但林康在他回答的声音里面还是听到了一丝担忧,不过这都不重要,一开始考虑三个人的
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