第十四章 招纳工人(2/2)

但贩卖私盐也有很多不足为外人道的辛酸——虽说如今朝廷对私盐的管控形同虚设，一旦碰上巡检还是财货两空；像他这样规模较小的私盐商人，还得在大盐商的夹击下生存。

说到棉布，是老百姓的生活必需品，不过广州市面上的布匹生意一直被几家大的布行把持，售价波动很小，利润增长空间有限，而且大的布行压货所需钱财颇多，是他承受不起的，所以之前他一直没考虑过这行业。

通过盐场的买卖，他对夏天南印象很不错，精明且有野心，既然对方郑重提出棉布买卖，肯定有利可图，不妨交流交流。于是回道：“敢问夏老弟，价低到底低多少，货多又是多少？”

夏天南还没精确计算生产效率提高与成本降低的具体数值，也无法确定具体的价格，但粗略地以珍妮机对传统纺车的效率对比，可以大致估计自己的棉布与传统方式生产的棉布生产效率比不会低于8：1。

成本方面，除了购买原材料棉花，招收黎族工人的工钱也花不了几个钱，而厂房建设属于一次性投入，加上这个时空基本上没什么税费，这么算下来，成本也高不到哪里去，而产量则是完全秒杀家庭手工式生产。

纺纱环节一个工人可以抵得上八个人的单位产量，加上工厂可以三班倒，而农户只能农闲时工作，每年一百个工人起码可以抵得上千个家庭的总产量。夏天南初步打算招收两百到三百人，粗略估计下，以每月五千匹计算吧。

他答道：“价格可以比市价低两成，每月可以出布五千匹。”

张明礼听了为之一振，广州市面上等棉布为四匹3两银子，销量很是不错。假若以每四匹2两4钱左右的价格投入大量同等质量甚至更好的棉布，对整个广州布匹市场的冲击可想而知。他问道：“上等布市价每四匹3两银子，假若我要进货，老弟给我什么价格？”

夏天南想了想，反正怎么都是赚，开辟市场才是当务之急，自己暂时没精力同时兼顾生产与销售，还是专心抓好生产吧，培育忠诚的渠道商是不错的选择，于是他回答了一个让张明礼非常心跳的价格——“市价的六成！”

张明礼迅速计算起来，市价六成的进价，也就是每四匹布1两8钱银子，按2两4钱价格售出，4匹布毛利就有6钱银子，千匹布就有225两银子，五千匹布就是750两银子，一年下来就是将近一万两银子，这比冒着风险贩卖私盐安全稳定的多，的确是门好生意。至于进货的现金，盐场那边只需一月一结账，不必投入大量银钱，从族人那里筹集的银钱可以用于买卖布匹。

他主意打定，当即表态：“老弟若是信得过我，这每月的布匹由我包销。”

两人一拍即合，当下商议好张明礼留下一名随从在临高方便两边联系，等待布厂开张出货就正式交易。一切议定，张明礼带着好心情告辞。

第二日一早，等到张明礼派来的向导一到，夏天南就带着杨由基和二十名护卫队员，按向导指点带上几袋盐和十几把铁制农具踏上了前往黎区的路途。

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