第一O二章 果脯利销(2/3)

萧楚愔可是萧家家主，李小三的东家，这同等之说李小三可不敢应。当下忙从位子上站了起来，李小三笑道：“大小姐，你这话可是在煞小的啊，小的哪能跟大小姐同等。”

“我说可以就可以！怎么，难不成心里头不当我是大小姐？”

“怎么可能？”萧楚愔这话可叫三掌柜吓的，忙着摆摇着手，看着他这一副急着解释样，萧楚愔方才说道：“既然没有，那你我便是同等，往后别再我跟前小的大的，这些卑话我不爱听。”

“可是小的……”

“嗯？”话还没说完直接叫吊高的嗓音给断了，看着萧楚愔那明显透了不悦的脸，一番纠思之后三掌柜笑着回道：“这不是习惯了。”

“就算是惯了，也得改，我们萧家样样都比别家精贵，就算是掌柜的，也不得在气势上输了旁人，可是记着了？”

“小的……不，我记下了，大小姐。”不小心又顺势应了，不过在受了萧楚愔的瞥瞪后，三掌柜匆忙改了口，等确定大小姐满了心意并且示意他落了座，李小三这才在位置上坐下，而后看着外头人声嘈杂，说道。

“这茶楼的生意，倒是因了果脯翻升不少。听练管事说，以前茶坊的生意虽不错，不过总得也是那些来往的老熟客，每年买来买去也就那些量。可自从大小姐往茶坊里添了果脯，这生意居然一个劲的好了，不但多了好多生客，就连以前那些熟来的客人今年也一下子定了不少新茶，利润银子翻了不少呢。”

做生意的，谁不希望看着自家的生意红红火火。楼下人声鼎沸，三掌柜是越听心里头越舒服。倒是一旁的萧楚愔，可没他表现得如此兴奋，尝了尝盘中的果脯顺带吩咐厢竹一会儿备上一些带回去让嘴刁的三少四少尝尝，萧楚愔这才出声应道。

“生意会红火，自是理当，毕竟人性可在那处摆着呢。”

“人性？”萧楚愔这话三掌柜不甚清明，当下将视线从楼下人沸声中移来，看着萧楚愔询着，见萧楚愔答道。

“人嘛，要是我说，骨子里就是透着一股子说不出根由的贱。越是得不到的东西，他们就越想去夺得，越少人能拥有的东西，他们就越会想法设法拿到手。咱这茶坊新出的果脯一开始就已经明说了，只内售，不单卖，想要得到咱这茶坊里的果脯，要嘛上咱茶楼，要嘛在在这处购买新茶。不单售，流通的自然就少，若是有意，自然得上咱这茶坊茶楼开销。”

话至此顿了一下，看着盘中那晶莹可人的果脯子，萧楚愔笑着续道。

“人嘛，旁的没什么，攀比之心倒是与生俱来，若是边上人人皆尝过，独独只有你一人没有食过，你会如何？”

“自是想着法子也得尝个鲜。”眼前精亮，三掌柜答道，笑着点了头，萧楚愔再问：“若是上朋友家家里头瞧着盘里头摆的乃是外头不可单售罕稀的萧家果脯，钱银子上不缺的你，又会怎么样？”

“自然是想了法子购上更多，毕竟这脸面的事，可是不得马虎的。”若是开头还不甚明了其中的门道，叫萧楚愔两三句点拨，三掌柜也是瞬明了。心中已是了然，三掌柜连声称妙，忍不住敬佩说道。

“大小姐这心思，果真妙啊，这样不但能卖出咱萧家自己产的果脯，而且还能叫茶坊的生意在翻上不少。毕竟这有钱人家最讲究的就是脸面，但又不想叫人觉着俗不可耐，整日只知摆显那些钱银子，所以就会在这些小事上尽量费着心思。萧家茶坊的茶购置得越多，所能得买的果脯量就越大，咱萧家茶坊的茶，那可不是寻常普通人家喝的那些，这一两斤下来可够普通人家吃上几个月。若是家里头摆显着只有萧家才独有的个果脯，或者是直接将这些果脯当了赠人之物，岂不是什么都不用出声，光是看着这上赠的礼就示了自家财底雄厚，也撑了门面。”

若是要说如何抓住那些有钱人的心思，饶是叫萧楚愔赞了心思剔透的三掌柜，都不得不承认比起大小姐，自己还是差了不少。到从萧楚愔这儿学了许久，眼中的崇佩之意更甚了。

萧楚愔是真打心里喜欢三掌柜，不为别的，就冲着这人聪明，一点就通，光是这一点就足够萧楚愔对他放心。一面同三掌柜说着话，一面已经吩咐厢竹记起备妥一切，不光家里头要送上一份，就连韩华那儿也得备着，好让这些嘴挑的人帮自己试试，这些果脯可还有改进的余地。

毕竟饥饿营销虽然是个好法子，但是质量始终得跟上，若是有了法子没了质量，这人声鼎沸怕也只是一时。一时的利益，萧楚愔向来不喜欢盯着眼前的利益，所以这根本上的事还是得多多留神。

照着楚瑞的话来说，她就是个味盲，只要能果腹味道是非极致于她而言并不打紧，所以这果腹的挑剔之事想当然就得交给自家几位胞弟以及那位尝遍天下身份秘深的韩华韩公子。

一切都吩咐妥当，耳边听着三掌柜的感叹敬言，萧楚愔这才回道：“所以我刚刚才说嘛！这人的骨子里就是贱，想发横财就得揪着那些有钱人的性，吊着他们的胃口。一松一放，这钱银子就进了你的口袋了。”

萧楚愔这话虽然在理，不过说出的话坐实不好听，当即叫一旁伺候的厢竹笑了。抿唇轻笑，厢竹说道：