第八十六章 IT精英(1/2)

聊了三四个小时，杭雨的干粮都快被掏空了，秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝，总算摆脱了热情的秋妈妈，再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。

杭雨走后，秋妈的热情马上消失，坐回沙发翘起二郎腿，不悦地看向秋卫道：“说好要股份，一个字都不提，你不好意思还是怎么的。”

秋卫心里颇为尴尬，没跟杭雨见面时他想怎么说都行，真的见面了，他还真没脸提出股份的事情。当然，秋卫是绝不会承认的，于是他故作淡然道：“我问你，咱们家要是种了一棵大树，还跟人家抢那根藤做什么。”

秋妈斜他一眼，却没有反对这句话，因为多少有点道理。

秋卫决定投资互联网，不过为了安全起见，他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间，秋卫根据调查报告，更加决心做购物网站。与此同时，钱通海几个也做出决定了，钱通海投资五百万，杭元建投资六百万，周仁投资一千万，四人融资两千八百万一起创建购物平台。

秋卫连公司名称都想好了，就叫做“江南商城”。

其实江都并不属于江南，而在江北，不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置，纯以文化角度认为自己是江南人。

“为什么叫江南商城呢？”钱通海不解，他觉着淘宝这种名称比较有意思，应该取个聚宝盆，燕巢，明月阁，狮子楼之类的名称。

“因为我决定做商城型的购物平台，就跟我们平常去的购物商城一样，既要有足够的包容性，又要有一定的品质保证，初期主打中端品牌。”秋卫活学活用，把杭雨那天说的东西讲出来。

“听起来不错，除了商城型还有什么模式？”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场，不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词，钱通海还是第一次听到，他心想秋卫不愧是发起人，明显比他们了解得更多。

“还有集市型和品牌店型，其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强，发展也最快，不过集市里的东西参差不齐，不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的，我们不能跟他做一样，得有自己的特点。”秋卫说道。

钱通海三人若有所思，集市，商场，品牌店，这个比喻很清晰。

“小董，你觉得怎么样？”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜，西装革履的三十岁左右的男子。这个男子叫做董杰辉，是一名it精英，曾经在英国伦敦留学，并在一家外企工作过五年，专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉，而董杰辉恰好也对电商十分好奇，于是欣然跳槽。

“秋先生的用词很形象，不过我更喜欢用专业词来解释，其实无论集市商场品牌店，我们都将其称之为b2c电子商务模式。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。”董杰辉推了一下眼睛，沉着冷静地道。

“b2c模式，还有什么模式都说来听听”钱通海之前听过董杰辉这一套说法，不过专业性太强的说法他不怎么听得懂，几乎都忘了。在秋卫几人面前，钱通海觉得有必要展现一下自身的专业性，所以才配合董杰辉。

“还有b2b模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家和企业，他们使用互联网技术或商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。b2b按服务对象可分为外贸b2b及内贸b2b，按行业性质可分为综合b2b和垂直b2b。”

“c2c模式，是一种用户对用户的模式，c2c商务平台是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。”董杰辉流利地解释道。

还有b2是前者的后续发展模式，盈利方法丰富灵活，即可以是差价，也可以是佣金。而且更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的c2c更有优势。

董杰辉巴拉巴拉说了一大推，秋卫几人听得脑子都快炸了，好不容易才冷静下来。听完董杰辉的叙述后，秋卫几人都感觉很厉害的样子，但是只听得一知半解。

之前他们都没怎么玩过电脑，乍一听这些外国名词，脑袋晕乎乎的。

“额，这个，我们应该做什么模式呢？”周仁很想给董杰辉鼓掌，不愧是英国留学生，这水平就是不一样。

“按照秋先生刚才的要求，我建议做b2c，可以保证商品质量。不过这样一来，缺少用户之间的互动，发展速度肯定不如淘宝。”董杰辉说道。

“这个我能理解，为了保证品质，我们可以牺牲一点速度。”秋卫总算听懂了一句话。

“那就做b2c，这样一来，我们必须跟一些中高端企业联手，让他们入驻商城。企业入驻这一块并不是我擅长的，你们要请专业的企划人员去谈。”董杰辉道。

“嗯，我想问一下，我们公司的蜂窝煤能不能在网上卖？”周仁问道。

“应该可以。”董杰辉来了以后才知道，这几个老板都是玩煤矿的，也就是说他们对互联网几乎一窍不通。不过没关系，只要几个老板出钱就