第370章 穆老板是福星(1/2)

柳东的模块化设计思路，完美的解决了分拣设备的升级问题，并且，能节约大量成本。

比如说，现在每小时2万件的分拣速度，其实已经绰绰有余，但是两年之后，需要要提升到每小时分拣4万件，那么直接追加一个模块就可以了。而不用拆了这个换一套更大个的设备。

这就像搭积木一样，理论上可以无限扩容。

柳东继续道：“穆总，不但整体设计思路我们实现了模块化，关键部位我们也运用了模块化思路，比如现在货物识别系统上使用的五面照相机，可以随着照相设备的技术提升而直接更换，还有传送带上的电机和变速器，都是可以升级换代的。”

太棒了！穆东心想。

他不动声色的琢磨一阵，开口道：“柳工，这个设计思路，在之前我采购的分拣设备上，有没有体现？”

柳工诚实的说道：“有一些体现，但是还不够完善。之前的设备，更多注重了管理软件的升级，硬件升级方面，预留的模块位置不多。不过你放心，穆总，我们后期交货的h2000和h5000分拣设备，已经在关键部位预留了改进模块。以后无论是软件升级还是关键部位硬件升级，都会方便很多。这个设计还有一个好处，就是如果分拣设备发生故障，不用费时费力检修，直接更换关键模块就行。”

穆东继续道：“那现在已经交货的h5000和h2000设备，是不是需要模块化改造？”

柳东挠了挠头，不敢说话了。

王谭林赶紧说道：“穆总，其实我们现在对还未交付的设备进行的模块化改造，是我们单方面主动进行的，并没有写到原来的合同中，这件事虽然是好事，但是我们还需要和贵公司签一份补充合同，来明确一下授权。至于已经投入的设备，我们很抱歉，如果改造的话，我们需要收取一些成本。”

穆东笑了，他听明白了，王谭林醉翁之意不在酒，估计是想用之前设备的升级改造，来换取一些支持，估计就是要让自己支持一下还没试制的这套超大型分拣设备。

想到这里，穆东直接说道：“王总，说说新设备的事吧，我能做什么？”

王谭林有些激动，他竭力控制着气息，缓缓说道：“穆总，这套超大型设备的试制成本，达到了惊人的1.1亿元，我们实在是承担不起，所以，如果您愿意投资，我们可以和你共享这款设备的未来收益。”

饶是穆东有钱，饶是他一直花钱大手大脚，也被这个结果吓了一跳，这也太贵了啊！

要知道，现在穆东在苏州紫鑫采购的h5000型智能分拣设备，每小时分拣速度为5000件，售价只是260万元。

而分拣速度2万件的超大型设备，分拣速度只是h5000型号的4倍，价格却接近40倍！这不科学！

穆东立即表示了不解，这个价格高的太离谱了。

柳东开口道：“穆总，这个试制成本，是严格测算过的。我举个不恰当的例子。比如建房子，如果只建造一层，那么技术要求和各项建造标准都会很低，成本也就很小。如果是建造4层，那么就要面临很多问题，比如房屋的地基要深挖加固，承重墙的设计要合理稳定，各楼层的钢筋和水泥使用要有严格的标准，所以，四层楼房的建造成本，肯定不是单层平房的四倍。”

“另外，分拣设备的分拣速度，每小时1万件是一个临界点，1万件以下，使用的是常规配件，1万件以上，各个部位的配件都需要选择更高效更昂贵的配置。这就好像直升机载重，只要起飞重量超过16吨，设计制造难度就成倍递增，建造成本也就打着滚向上攀升。”

穆东听明白了，他由此想到了自己经营堆场的时候，一辆装载6立方米沙子的“四不像”，售价大约3万元。而一辆能装载15立方米的工程车，售价却是40万元。

道理搞清楚了，穆东勉强接受了这个价格，剩下的问题，就是怎么合作。

如果说让穆东投资，他是不愿意的，没必要介入这样一个完全陌生的行业，再说了，也没有合适的人手去监管。

最终的协商结果如下：

一，大东快递向苏州紫鑫方面提供6000万元借款，定向用于试制超大型分拣设备。

二，半年之内，如果超大型设备试制成功，则6000万元转为采购款。如果试制失败，苏州紫鑫需以其他分拣设备冲抵借款。

三，超大型分拣设备试制成功后，大东快递的首套采购价格为8000万元，之后一年内采购价格为每套7000万元。

你说什么？1.1亿试制的设备，卖8000万元亏了？

怎么会亏？试制当然是投资巨大的，而一旦试制成功，成本是可以大幅度降低的，并且是生产的越多成本越低。

当天下午，大东快递和苏州紫鑫方面就签订了正式的合同，之后大东快递直接开出了6000万元半年期的银行承兑汇票，苏州紫鑫的几个人，带着汇票喜滋滋的离开了。

开汇票是林晓媛的主意，说是这6000万元半年之后才拨付，怎么也能赚些利息，并且手里的资金不会那么紧张。

穆东觉得，林晓媛能注意到这些财务细节并且熟练使用，是一种巨大的进步，给予了充分肯定。

至于苏州紫鑫方面，回去把汇票往银行一抵押，那就是现钱。或者干脆狠一点，直接贴现，让银行赚上一些，直接拿到现金。

不管怎么说，苏州紫鑫的财务压力算是解决了，就算还需要配