第63章 论价还价(1/2)

“回去告诉你们的管事，这次中秋诗了。但作为交换，我会提一些要求，让他来我这里商量具体的合作事项吧。”

李牧看着小女孩，有些激动的道，“不……还是我亲自跑一趟吧，带我去春花楼见你们的管事。”

小女孩愣愣的看着李牧跑进了屋子里，跟其他人吩咐了一些事情之后，换了一件衣服，又跑出来，带着自己离开那间大门都有些破烂的酒坊。

“他……他说要帮春花楼支付中秋诗会所有的花费？自己没听错？自己连这位大哥哥的名字都不知道呢，他为什么愿意帮助自己？”

小女孩心中有无数个疑惑。最后被对方拉着一路穿街走过巷，越过繁华的街市，来到了胭脂街，她才回过神来。

不管对方是有什么目的，只要他能够帮春花楼成功举办这届中秋诗会，以后楼里的姐妹，日子将就会好过很多。

春花楼在胭脂街东北角差不多尽头的位置。这里原是脂肪街最中心位置，但后来城市街道重新规划改造后，中心南移，这里反而显得偏僻，人流量也渐渐稀疏。

再加上这近几年楼里没有招到年轻貌美多才多艺的姑娘，没什么吸引力，愿意过来消费的恩客，也就越来越少了。

小姑娘带着李牧走进春花楼的时候，偌大的一栋青楼里，显得冷冷清清，楼里大半都是徐娘半老的女子，慵懒的倚靠在阁楼的围栏旁，看见有客人进来，才会娇柔的招呼几声。

而难得一见的年轻姑娘，她们的神情也有些麻木，根本没有年轻女子那种朝气与活力。

看见这种氛围，李牧也很是无奈，只希望她们能够争气些，自己这次赞助春花楼举办中秋诗会不要血本无归才好。

李牧心中无奈感慨，先前的热情，减淡了几分。

在小姑娘的带领下，李牧终于看见了春花楼的老板——

一个四五十岁的女人。

这女人的脸上涂抹着浓厚的脂粉，但依旧掩盖不了额头和脸上那些深深的皱纹。

老女人作了自我介绍，名字叫苗春花。李牧也自我介绍一番。

“听小桃说，李公子打算资助我们举办这届中秋诗会？”苗春花直接开门见山的道。

李牧也不拐弯抹角，说道：“没错，你们这次举办诗会，一切开支费用我可以全包，但是，我有条件！”

“哦，什么条件？”苗春花好奇道。

天不会无缘无故掉馅饼，对方既然愿意资助诗会的所有费用，就必定另有所图。但只要不与春花楼有直接的利益冲突，她都可以答应。

“我要这次中秋诗会的冠名权。”李牧说道。

“冠名权？”苗春花疑惑道，对这个新名词表示很不理解。

李牧笑了笑，解释道：“所谓的冠名权，简单地说，就是中秋诗会用到的一应物品，都必须打上我们的标签，例如诗会中用到的毛笔，纸张，必须贴上我们的标签。酒瓶子、彩灯，花船的帆布、舞台的幕布，以及路边的旗幡等等，也必须印有我们的标语，或者打上我们产品的横幅。

还有，你们表演的姑娘们，身上的衣服或者扇子，也需要打上我们的印记标志。”

李牧缓缓道，“当然，我也希望你们能够在表演节目的过程中，帮助我宣传一下产品。你们要表演什么节目，我必须事先知道，我可以给你们一些建议和帮助。”

苗春花也是经历过世故之人，这几十年来能够在胭脂街独自撑起一家青楼，自然不是泛泛之辈，至少也有一定的商业头脑。

听闻李牧的话后，她立时眼神一亮，意识到这其中的商机——每届中秋诗会的参与人数都多达数万人，这全方位宣传，对每一家店铺来说，都是极其需要的。

至少，如果商品名字出现中秋诗会的任何一件物品之上，被人们记住后，其知名度将会大大提高。而自己把掌握着这次诗会的举办权，就可以利用这个优势去跟别人谈判了，即使跟眼前这位年轻人没谈拢，自己也可以以此为条件寻找其他商家合作，说不定还能从中赚到一笔呢。

看到对方的表情，李牧大概猜测出她的心思。其实这种事情就像隔着一层纸，捅破了这层纸，只要稍微有点商业头脑的人，都能明白这其中蕴藏的商机。

现在只差第一个吃螃蟹的人而已。

“中秋诗会是金陵历年来的一大盛会，按你所说的冠名权，无形中可以帮你的商品做宣传，估计你也能从中获得很大的收益吧，而且这种收益还是持续性的。你才出几万两银子就想获得冠名权。这笔生意，也太便宜了吧。”苗春花似笑非笑的看着李牧。

现在她看到了这个商机，抓住了主动权，有资格跟李牧谈条件了。

“果然是只老狐狸，不好忽悠啊。”李牧心道。

不过对于这种情况，他早已预料，当下不慌不忙的从怀里掏出一个小瓶子，放在桌面上：“这是我们的产品，你可以先看看再决定合不合作。”

苗春花疑惑皱了皱眉，李牧的淡然让她感觉有些不安，打开了瓶子，立时一股浓郁的香味弥漫开来。

这种香味，凝而不散，就像置身于玫瑰花丛之中。只闻一口，苗春花便立时爱上了这种感觉。

“这是什么？”

苗春花拿着香水，爱不释手的道。

“这是香水！我们作坊最新研制出来的一种特殊的水粉。涂抹在身上，可让身体长久散发出花的香味。”李牧淡淡道，“这就是我们这次