0027章 诱人的利润(1/2)

李伯言见到刘乾城如此大的反应，不解地问道：“刘伯父是觉得价格定得太高了？”

刘乾城眼皮一跳，苦笑道：“大郎这是在挖苦我啊。这价格太高？你可知道刘记食铺一天消耗十几只鸡，炖出来的高汤，鲜味才能媲美你的这一丁点味精。这一斤味精，足够抵得上二十只鸡的价值！方才大郎提起盐价，我还觉得这味调料一百文有些贵，但是这么一想，就算是卖一贯钱一斤，都划算！”

李伯言摇头道：“若是定价在一贯钱一斤，估计难以打开销路。”

“大郎，这一百文一斤，那成本几何？”刘丘山如今算是明白了味精的潜在市场。真的要是想李伯言说的这样，将来整个大宋的味精销量，那将是一个恐怖的数字。不说和盐的销量齐平，就是百分之一的销量，那都是一个无可估量的数字。

“很低。”如今用短杆菌发酵，五斤粮食便能产出一斤的味精来，加上人工，成本能够压在二十文左右，若是将来大批量生产，这个成本还能够更低。

刘乾城继续问道：“有多低？”

“二十文？若是量产，能够压到十文。”

刘氏父子被李伯言这句话雷到了，目瞪口呆地看着李伯言，半响憋不出一句话来。

暴利啊！简直是暴利！

他们俩在回过头想想李伯言的这份看似荒唐的契约，才能白，为何李伯言只答应分百分之一的红利。这不是亏待他们刘记，反倒是照顾他们。如今，或许味精的产量没有上去，还看不出什么钱景，但是一旦产量上去……他们简直不敢想下去。

“伯父，丘山，可想好了？”

刘乾城目光果决地说道：“大郎，刘记入驻永州，不需要你出一分钱，就连食铺、商铺，都全权由刘记买单，至于红利，都归你，能否在这味精的分成上边，再调上一点。”

“刘伯父，能拿出百分之一的股份，已经是小侄最大的诚意了。说实话，做酒楼生意，并非小侄本意，借助刘记，将味精推销出去，才是关键。倘若刘伯父不愿意，小侄相信，这味精还是能够有好销路，只是时间长短的问题。”

刘乾城也不是一个不识趣之人，明白当中利润，确实足以让人发狂，说道：“那就按照百分之一的味精红利签，只要大郎的酒楼到位，刘记的人手、食材渠道，立马就能更上，届时酒楼便能开业。”

今日签下契约，之后的事情，让丘山跟你接触就是。你们都是年轻人，多多相处才是。

李伯言微笑道：“伯父说的极是。”

“以大郎的魄力，敢单枪匹马赴衡州，将赵相公接回永州，不说能够压过月波楼，至少得将永州刘记搞得与月波楼齐平吧。”

“齐平？刘记的手艺、加上味精，若是还只能跟月波楼打个平手，那还如何推销味精？”

刘乾城大喜过望，拍手称快道：“好！要的就是大郎这份魄力。当初刘记惨白隐退，让老爷子一蹶不振，这回刘记再入永州，可是瞒着老爷子，想给他老人家一个惊喜。不知道大郎选好酒楼的位置没有？”

毕竟在刘乾城眼里，李伯言还是个半大的娃子。事事都想着提醒一句。

“最好的位置，便是月波湖边了。”

刘乾城哈哈大笑，说道：“妙哉！今后永州刘记，某再也不多过问一句了！”

刘乾城抽身离去，留下刘封跟李伯言讨论接下来的事宜。

“大郎，月波湖边上，若是要买地，可就是大价码了，再起高楼，要跟月波楼争锋，这钱……可就是个无底洞了。”

李伯言眯缝着眼，笑道：“位置早就找好。有现成的。”

“有现成的？难不成月波湖畔便有你家的铺子？”

李伯言说道：“没有，不过我可以变出来。”

“……”

刘封决定不再跟这个人小鬼大的李伯言说话，总觉得什么事情，到了这个疯子手上，就不再是事情了呢。

……

……

贵和富，是两个不同的概念。富商再如何富，终究难让人忌惮。就像李半州，当初如何叱咤风云，平民百姓口中，李康达跟李伯言这对败家父子，也就是个笑料。

然而陈家乃将门出身。先祖陈遘，兵马元帅，战死中山。尸骸至今仍在铁柱寺。陈百川之父，绍兴年间，也死于抗金的北伐之中，留下白发苍苍的老母跟遗孤，这样满门忠烈的将门之家，在永州的地位，自然处于上层。

“孙儿给老祖宗奉茶。”陈百川将茶递给堂上坐着的老妇，丝毫不敢有懈怠。

老妇人接过茶，放在一边，说道：“平安啊，听秦武人说，昨夜，你又去红袖招了？”

陈百川点了点头，毫不遮掩地说道：“没错。还支了一百贯，给季昀投了花魁。”

“嗯，倒是实诚。不过你就不考虑咱家已经没有什么钱财，供你这么花销了么？陈家就你这么个命根子，若是断了香火，你让我如何向你大父，向你爹交代？”

“孙儿不管，孙儿认定了季昀，这辈子非她不娶。”

老妇人摇头轻叹道：“你让我说你什么好？一个青楼女子，她也配入我们陈家之门？你说说，前前后后，你爹这些过命之交的叔伯，搭进去多少银钱了？一千贯啊！你这是要老身将这祖宅卖了，替你偿还fēng_liú债啊！”

老妇人拐杖直跺，一副恨铁不成钢的样子。

陈百川抬头，道：“月波湖畔的白楼，卖了不就有钱了？”