第52章 开店(2/6)

高平江问：“怎么想出要这么设计的？”

杜玫老老实实的说：“想省钱呗，现在金价这么贵，盘钻又这么贵。我去楼上打听了一下，18k金每克要我245元，5厘的碎钻都要26元一粒，小得跟沫沫似的，那得镶多少颗啊，而且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大，我看盘一圈一分的钻还不好看，最好盘两圈。这么一来，我的妈，一套做下来，还不得花我2-3万元钱啊。而且石头本身是白的，如果用18k白金盘钻，没有色差，我也没觉得有多吸引力啊。所以我就不盘钻了，用18k黄金做托子，镶上几粒彩宝充门面，要的就是颜色的艳丽缤纷，款式的细巧精致。而且这些配石也不用非得用红蓝绿宝，用碧玺，用彩色水晶都可以啊......我想把成本控制在万元上下。”

“一万以下，绝对没问题。”高平江点点头：“这种用k金镶白玉，叫做金包玉，有好几个品牌在专做这个，但是他们都像你说的那样，要么单纯的用k金包，要么就是k金盘钻。这种用彩宝镶嵌的，香港台湾有几个品牌有，但是多出现在翡翠设计上，而且都是盘完钻后再镶彩宝，超豪华款，成本很高。我还是第一次看见这种设计......”

高平江低头又看了一遍，说：“杜玫，你这款设计得非常新潮，比香港目前在流行的还要前卫，我不知道北京的消费者对这样的款式接受程度怎么样，我怀疑戒指和耳坠在年轻的女孩中，平安扣在30左右的少妇中会很有市场，因为你设计的式样很合你这个年龄段女孩的口味，而且成本不高，这样可以卖得比较低廉。如果我把戒指和耳坠定价在5-6000，平安扣定价在1.5-2万之间，价钱就可以落在她们的承受能力范围内。”

“你这套设计还有个优点，就是对工艺要求比较高，如果能走红的话，模仿起来就会有一定难度。虽然市场上马上就会出现仿款，但是我们的正品开价不高，他们仿品要价也没法太低，但是他们工艺做不了那么细，就给了正品更多的销售空间。”高平江说，“我马上叫师傅做一套出来看看效果，如果好的话，我们每种都做个20件出来，然后放在店里卖卖看，测试一下市场，如果走得快，可以做一整批出来。杜玫，你还可以再设计一些类似的款式出来么？”

“当然可以。”杜玫高兴，“我画了好几幅草图呢，这是其中一款，我给你们看别的......”

杜玫又拿出好几张纸来：“我还可以再设计几款。”

张子淳在旁边说：“这里面有个问题，要这样镶的话，玉质必须非常好，必须用一级和田山料，如果颜色带灰，或者黄，镶出来就不好看。”

这句提醒高平江了：“对，那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做，所以不好看......子淳，你还有多少料？”

“料么，戒面大概有那么3-400粒吧，耳坠料不多，1-200粒，平安扣有很多是没磨出来，如果磨出来，几百个还是有的。”张子淳说。平安扣过节时候需求量比较大，所以张子淳经常攒到那个时候统一磨一批出来。

杜玫在一边小声嘀咕，“边角料平时落下的不多，挺难攒的。用整块料落，又不舍得。怎么办？”

两个男人惊奇的看着她：“几百颗你还嫌少，珠宝这种东西很难卖的。我们是批发给零售商，才敢上百的做，他们进起来最多也就进几个，几个就够他们卖上一年半载了。”

杜玫大失所望：“我还以为可以几千个几万个的批出去呢......中国有那么多人口，其中一半是女人。”

高平江看了杜玫一会，忽然一笑：“有野心，胃口真大，我喜欢。”

高平江拿着设计图兴冲冲地的回去了，三天后，就把样品拿了来，做得非常精致，三人看着都十分满意。高平江又做了20套平安扣和戒指，10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套，剩下的全放在批发市场，结果一周后，零售店里没动，批发店的全部卖完了。

高平江点头：“说明业内人士都看好这种款式，认为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。

但是杜玫心里却有点怪怪的感觉，因为在张子淳店里，平安扣挂件标价1.8万，戒指标价6000，耳坠一对标价 0，但是在批发店里，平安扣批5000，戒指批2000，耳坠一对批2500。

过了两天，杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修情况，两人说完装修说起了那套首饰。

杜玫叹气：“批发零售，价差也太大了吧。”

高平江解释：“批发是走量的，必须给零售商留下足够的利润空间。零售商必须要有3-4倍的利润，否则他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的利益能达到10-20，其他行业一般都在5-7，因为珠宝业量比别的行业小。你这套，我其实是在试探，批发价那，戒指耳坠我加了25的利润，平安扣我加了30。我想看看业内人士对这套的看好程度，这么快批万，看来他们认可度很高。等这一批做出来，我就把价钱降下了，这样就会有更多的店家来进货，会很快走完。”

杜玫不吭声了，若有所思。

高平江笑，凑到她耳边：“在想啥？动什么歪脑筋。”

“你才动歪脑筋呢，离我远点，一股子人渣味，