第52章 开店(3/6)

熏死我了。”杜玫一把把高平江推开，但是过了会，说道，“我在想，一个月卖掉一套，就够我一个月工资了。”杜玫心想：说不定一个月还不止卖掉一套呢。

高平江哈哈大笑：“我早看出来你在想啥了。”高平江性格大大咧咧的，对别人细微的心思一贯没感觉，但是杜玫脑子一根筋，心里想啥，简直跟写在脸上似的。

笑完后，高平江认真的说：“杜玫，其实你真的完全可以自己开店。珠宝这个行业，这几年来从业人数增长非常迅猛，几乎以每年翻倍的速度增长。这说明，随着中国经济发展，大家对于珠宝的消费需求上来了，这个行业原有的从业人员不够。但是新加进来的人，一般都是从别的零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，过去是干嘛的，他们会告诉你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。这些人文化程度不高，珠宝专业知识更是缺乏，全凭做生意的经验和珠宝这个行业本身的膨胀在那里挣钱，所以他们的摸索阶段会比较长。”

杜没嘀咕：“我也没有珠宝专业知识。”

“你可以学啊，你的文化程度远远超过一般的店家，这说明你学习能力超过他们。而且我和张子淳可以帮你，让你少走弯路。另外就是，你还有设计能力，这点非常重要，因为除非像我和张子淳这样规模的公司，一般的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不可能有专业设计师。他们一般都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请师傅们做，这样他们挣钱就完全靠进货的眼光，一句话，他们卖的是做生意的经验——什么能卖掉，什么能快速的卖掉，什么能翻好几倍的卖掉。”

“但是你就不一样了，你可以自己设计作品，你可以卖你的思维，你店里的东西跟别人是完全不一样的。如果你的设计能对上某一个消费群体的口味，比如跟你同龄的、收入在某个范围内的女孩的喜好，不管这个群体有多小，你都会有自己忠诚的客户，你就绝对比挣工资多了。如果你的作品能迎合比较大的群体的口味，比如从20岁到40岁的女人都喜欢你的设计，那你就可以做批发，财源滚滚。”

杜玫因为兴奋而脸红了：“嗯，你说得我心砰砰直跳，好像现在天上就掉钞票似的。”

“不过开店不容易吧。”过了几秒，杜玫说。

高平江点点头：“对，相当不容易，尤其是开始阶段。最初的两年非常难熬，你可能连续三个月一件货都卖不掉，可能在一年后倒闭。但是如果你能熬过最初的两年，不退出，那么到第三年，你就会有起色——任何行业都这样的，珠宝行业尤其如此，破产的永远比挣到钱的多，能挣到大钱的永远是凤毛麟角。”

杜玫忙说：“我，没想要挣大钱，我对现在的工资就非常满足。”

高平江促狭的一笑：“真的？那你干嘛还想开店？”

杜玫一愣：“是啊，我干嘛还想开店。都是被你挑唆的。”

高平江稀奇的看着她：“别人都说便秘怪茅坑，你怎么腹泻也怪起茅坑来了。”

杜玫一时被呛得说不出话来，翻了两个白眼走掉了。

过了两天，杜玫再去高平江办公室汇报进展，却见他正在大厅里，陪着一对40不到夫妇在看底层的平面图。高平江跟那对夫妻貌似关系极熟，彼此称呼时都不带姓。那对夫妻定下了一楼大厅里一大圈的岛柜，然后三人又站着聊了一会，说了些彼此目前的情况，最后高平江一直把他们送上车才回来。

杜玫跟在高平江后面进了他的办公室：“你的好朋友？”

“嗯。男的是我过去在国检的同事，也是做珠宝鉴定的，跟我同一办公室，两人坐面对面。他在国检呆了大概有十年多，一直拿那点死工资，开始是几百，后来涨到2000，最后他终于忍无可忍，6年前，辞职自己开公司了。女的是他老婆，过去在商场的珠宝柜台当销售员，现在是老板娘。”高平江拿起了桌上的一份印刷品，“他们公司自己印刷的广告目录。”

杜玫拿在手里翻，这是本二十几页的小册子，印刷精美，里面配了大量的文字和图片，有公司的介绍，有公司产品：和田玉雕，翡翠，各色彩宝首饰，后面还有珍珠，玛瑙，珊瑚......

杜玫嘀咕：“他们好像什么都做。”

高平江不以为然：“他们公司什么都做？做来做去还不都是做珠宝。我的公司才什么都做呢，房地产，娱乐厅.......”忽然想到自己副业赔得比挣的多，算了，不提也罢。

杜玫一笑：“你说他们公司才成立6年？从这册子看，规模不小啊。”

高平江再次点头：“是的，他们公司资产大概3个亿，比我公司现在的资产还要多些——他们走的稳健，我一会赚一会亏.....”

这下杜玫吃惊了：“六年功夫3个亿......你说那个老公辞职时才挣2000元一个月？他们是父母很有钱，给他们提供了巨额资金？“

“没有，他们两口子虽然都是北京人，但是父母都是北京工厂里的工人，有个屁钱啊。他们刚开始的时候，都没钱在对面珠宝城里租店面，连大厅里的岛柜都租不起，就在三环里面，业内批发的那条街上，租了个特别小的门面，前面是柜台，后面是办公室，一共就40平米不到。公司就他和他老婆两个人，老公进货，老婆卖，做业内批发。”高平江看了看杜玫，语气转为严肃，“不过他们跟别